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地方站长从PC端向移动端转化

在移动端 角度来看 微信支付 生活服务

概述: 在PC端需要支付一定的手续费,但是在移动端却一直都是奉行免费策略,这对于很多PC端用户来说,无疑都会促使他们下载支付宝的手机APP。 如今的支付宝在移动端已经拥有超过3亿的用户量,移动支付比例在去年年底就已经超过了50%,然而市场中依然存在多方面因素迫使着支付宝持续发力移动端。 从合作的角度来看,所有与支付宝合作的电商、团购、O2O等各类线上消费平台都把重心放在了移动端。

日前,中国互联网大会的互联网高层年会刚刚在北京国际会议中心落下帷幕。
这次大会对于互联网金融未来的发展走向进行了激烈的讨论,几乎所有的大佬都达成了一个共识:整个互联网金融的未来都在移动端!那么,PC端真的将走向死亡了吗?

在移动终端设备的普及之下,电脑的开机率大大降低了,人们上网的终端更多了,尤其是碎片时间,在地铁上,在电梯里可以随时拿出手机,采用移动上网。
以现有的发展水平来看,移动端成必趋之势,PC时代终将结束。

一、支付宝,全面发力移动端

前不久,支付宝刚刚发布了最新版本9.0版本,在最新版的支付宝当中,不再只是一个互联网支付平台,同时它也成为了涵盖各类消费的移动金融生态平台,足见阿里巴巴已经把移动端的重心全部转移到了支付宝钱包上。

其实很久之前,支付宝就已经开始把重心往移动端倾斜了。
当用户在使用支付宝进行转账等业务的时候,在PC端需要支付一定的手续费,但是在移动端却一直都是奉行免费策略,这对于很多PC端用户来说,无疑都会促使他们下载支付宝的手机APP。
如今的支付宝在移动端已经拥有超过3亿的用户量,移动支付比例在去年年底就已经超过了50%,然而市场中依然存在多方面因素迫使着支付宝持续发力移动端。

 

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从合作的角度来看,所有与支付宝合作的电商、团购、O2O等各类线上消费平台都把重心放在了移动端。
支付宝作为接入这些平台的支付工具,必然也要与他们共同前进,离开了线上支付生态的支撑,支付宝也就成为了一个空架子。
即便是为了配合自家的淘宝、天猫向移动电商转型,支付宝也要与他们同步前进,支付与电商生态是相辅相成的。

从竞争的角度来看,支付宝最大的竞争对手来自于微信支付,微信支付在移动端所表现出来的爆发力让支付宝已经打了好几个冷颤,如果失去了移动支付这片天地,支付宝很可能就失去了未来,所以支付宝为了巩固自家的城池就必须加大在移动端的投入力度。

从线下支付的角度来看,支付宝眼下正在全面进军线下支付市场。
而支付宝钱包通过依附在智能手机上面,大大提升了线下支付的便利性。
最热闹的莫过于去年的滴滴快的大战,其实背后争夺双方就是支付宝和微信支付的线下抢夺战。

二、58到家,先发制人于移动端

移动互联网的兴起对于生活服务类网站,无疑是一次东风,只要借得好便可以火烧曹营。
58同城恰恰看到了这样的机遇。
因为早有人预言新的商业机会在O2O领域,这也是一大批打着O2O旗号的创业公司兴起的原因。
58同城在PC时代就牢牢霸占了生活服务这个大蛋糕,无论是租房、二手交易还是求职,这些资源都是创业公司所无法比拟的。
创业者经常会被问及,你这个项目如果BAT也闯进来,怎么办?那么对于O2O创业者来说如果PC时代的巨头58同城闯进来怎么办?这种优势是天然存在的,如果有竞争那肯定是跨“维度”的,正如三体中所描述的“降维打击”,普通创业者甚至毫无还手之力。

58同城推出的58到家,拥有强大用户基础和商家基础的社区到家服务几乎可以短时间内打垮一众社区上门服务类创业平台和公司。
除此之外,58同城计划投资100家O2O企业,来稳固自己在生活服务类的绝对霸主地位。

58同城是一家危机感十分强烈的公司,这一点从彻底收购赶集网、安居客、驾校一点通,以及近来大肆进行广告投放和炒作的土巴兔装修就可见一斑。
PC时代在分类信息领域要论58同城最强劲的对手非赶集网莫属,然而赶集网后劲缺乏,收购赶集后,58同城不仅可以得到原来赶集的市场

 

从共享思想的角度 看国内的三大php主流CMS

  一、DedeCms(www.365128.com)

  

 

  在以往,当只有DedeCms开源,其它都不开源的时候,一些恶意评论都在攻击说Dede说假开源,不过当大家都开源后,这种思想就不再存在了,我们讨论的是系统的开放性,不是讨论什么GPL协议,因为这几个CMS都是不遵守GPL协议的,都有中国特色的加上了“非商业用途免费”这个说明,当然用“盗版”的中国人是相当的多的。所以讨论什么GPL、假开源纯属费话,要讨论就讨论资源共享方面的问题。

  DedeCms 具有如下特点:

  1、标签开放性

  DedeCms的标签其本是开放的(除了直接涉及SQL操作的loop、sql标签外,不过实际上会用这两个标签的相对都有一点“专业”了),这里说的开放是标准统一,把模共享给他人的时候不需要过多的修改;

  2、模板开放性

  DedeCms的模板基本上都是以文件形式存放的,这样的好处是极为有利于共享,单论模板共享数量,也无可否认,DedeCms是最多的,这个在他们论坛的模板风格区就能体现出来。

  3、文档共享性

  DedeCmsV5.3之后,专门开设了一个文档中心的网站,即是 http://help.dedecms.com ,而且是允许用户在里面投稿,这是国内CMS第一次出现的这种性质的文档中心。

  4、插件与其它共享

  随着时间的发展,用户对DedeCms已经驾轻就熟了,V5.3刚发布不久,就不少用户懂得开发相关模块和小插件,而且新版本不单对插件实现模块化,还对标签、内容模型、采集模型等实现共享,也只有DedeCms论坛里才能出现“谁给我一个XXX规则”之类的“叫卖声”。

  从上述几点来说,DedeCms已经初步具备了开源共享精神的各种特性,当然不遵守GPL这条,这在国内是没法的事,毕竟国内并没有像国外那种开源基金去支持一个东西的发展,所以需要生存,就肯定要针对商业应用收费。

  二、PHPCMS(www.phpcms.cn)

  

 

  随着PHPCMS2008的发布,确实给了我们眼前一亮的感觉,在共享方面也有不少亮点。

  1、模块化

  虽然phpcms模块化机制有点不合理,但终究是有了这个机制;

  2、模板共享

  PHPCMS的模板也是文件形式存放的,因此也具有一定的共享便利性,不过也存在比较大的缺点,因为它调用一些主要标签的方时引入了并不适合的所谓碎片机制,这种其实应该不叫碎片,叫宏调用合理些,因为它的机制是通过互动界面设置好相关参数,然后保存到数据库,然后生成一个简单标签,这就相当于DedeCms里的宏,而不是碎片,这种调用的极大缺点是严重影响模板的共享,说简单的就是你找到个很好看的模板回来,很可能要改很多东西之后才能用。

  3、文档共享性

  PHPCMS2007刚提出开源的时候,做得还不错的,不过后来PHPCMS2008出来后,这点反而跟不上了,与DedeCms还存在比较大的差距。

  三、帝国CMS(www.phome.net)

  

 

  网上不少人评论它比较稳定,不过本人亲自安装了来玩了一下,实在不敢恭维,文件体系结构极度混乱,后台界面相当的“山寨”,如果说DedeCms在比较向".NET"风格接近,PHPCMS是纯php社区风格(类Discuz规范),那么帝国CMS只能说是很“山寨”,现在它开源了,有多年经验的程序员看一下就明白俺不是在胡扯。

  1、模块化

  由于架构落后,加上可能是最后开源的原因,帝国CMS的模块化方面是极差的,也许只有他们官方人员才能开发模块插件了。

  2、模板共享性

  从所周知的,帝国CMS的模板是用数据库形式保存的,而且模型因为完全使用单表,这对共享影响有多大,不用说都知道了,能用帝国CMS做出一个比较好看的网站的,要么只有他们官方的人,要么就是一些高手了。

  帝国CMS作为一个也被人比较推崇的CMS,可能唯一的优点是自身的功能还算比较齐全,但开源共享性,坦白说,它开不开源真的是没任何区别,开源只会让人看到它的架构的混乱而已。

  综上所述,从共享精神看主流的CMS,做得最好的还是DedeCms、其次是PHPCMS,不过PHPCMS也许需要一些时间吧,帝国CMS开不开源都感觉看不出任何有价值之处。

互动式网络营销 终极目的是什么

  前段时间认识一朋友,以前是在某个4a广告公司当创意总监,大家应该知道,现在的传统媒介一天不如一天了,然后这哥们就出来自己开了一个公司,负责任的说吧,他们公司没一个人对网络营销特别熟悉的,但是人家网站上愣是不知道从哪c过来一个网络营销流程图,那是相当专业。而且,靠着这哥们以前在4a的人脉,愣是拉回来几个大客户,于是乎项目上马,风风火火的就开始了,说实话整个营销的过程很傻瓜式的,因为有钱啊,砸呗,但是我今天要说的是这次网络营销中一个可取的地方,毕竟从4a公司出来的创意总监不是吃闲饭的。

  言归正传,今天想要和大家分享的是现在互联网比较主流的一种营销方式:互动式营销,在南方大城市有很多专门做互动网络营销的网络策划公司,很是赚钱,因为能玩得起互动的,那不是一般的公司,但是我要说,互动营销不只是大公司的专利,我们中小企业也能玩,只要你控制住地域和投放媒介就决对没问题,具体怎么玩,后面俺会有文章和大家分享,今天主要是和大家说说互动营销的那些事。

  说起互动营销,在传统渠道,小的弄张桌子,往人流量大的地方一摆,搞几个横幅vi,坐几个人,开始现场互动登记送奖品等等,大点的搞个舞台,唱唱跳跳送点礼物,总之就是有人参与的那叫互动营销,相对传统的渠道,网络的互动营销技术含量稍微高了那么一点。具体怎么做,下面跟大家分享一下我最近做的项目的心得体会。

  首先,是活动的目标群体的定位,这里不多说了,因为根据产品定位人群,这个还是比较简单的。

  其次,确定营销的载体,也就是活动的内容,我们都知道,现在能在网上做互动营销的,针对的目标人群基本不是70后就是80后,当然还有90后,活动内容要求就非常高了,怎么设计出一个活动,让它既有可玩性,又有很强的营销意识,并且能对你的目标人群产生粘性,这是这个营销载体所必须要做到的。最重要的是活动的设计绝对不能涉及目标人群的隐私。

  第三,就是活动细则的设定,36计里有个连环计,成语云:欲罢不能,所以活动的细则设定就是要让活动针对的人群,积极的参与进来,并且一步一步到达你想要他们去的地方,办法有很多,比如名人代言引导参与,前段时间新浪首页的米旗月饼的林志玲带你做月饼的活动,参与人数和活动的细则制定就不错,当然还有参与活动送兑换券等方法,这个可以因具体情况去设定。

  第四,媒体的选择,现在多数公司选择的是新浪,搜狐等门户作为第一选择,但这是需要大量的资金作为支持的,所以在媒体的选择上有钱选门户没问题,如果资金有限可以选择类似于谷歌AdSense和bd网盟等这种联盟进行投放,也不失为一种选择,当然联盟的投放相对便宜,但是技术含量就比较高了,这个大家都懂的。

  第五,传媒的支持,网络互动营销如果有传媒的宣传依托,效果不是一般的好,这个我之前做的项目里面已经验证过了,至于怎么投放传媒,因目标人群而异,总之原则就是少而精。

  最后,就是在投放过程中数据的分析,这点非常非常的重要,网络广告的优势就在于极速的反应,随时可控和可调整性,所以,我们在做互动营销时要及时掌握实时数据,随时做出广告投放的调整,然后观察调整后的实时结果,总之就是不断的做出小的调整,保证互动的可持续性和粘性,让每一个小细节都让你的目标人群有一个好的体验,这样这次互动营销的成功就即将到来。最终目标:销售量也会非常的出色。

  这里在网上找来一张流程图和大家分享下

  

 

  互动营销的终极目的有两个:

  对目标群体建立你产品的正面品牌

  让目标群体和产品所属企业的距离更近一些

免费网站推广,充分合理利用垃圾邮件

  免费网站推广,充分合理利用垃圾邮件,有时候也会起到很好的推广作用。

  提到邮件推广,你会想当然的认为是群发邮件。不管是许可邮件推广.还是spam邮件推广,都是主动的推广方式,需要很多的时间和精力去寻邮件地址并且组织群发。能不能反其道而行之呢?当然有个比较好的办法,虽然效果比不上主动推广,但性价比上绝对可以居上,主要是设置一次,长期受用。

  那么怎么进行呢?其实很简单,一点就透。那就是利用电子.邮件的签名功能和自动回复功能。现在一般的免费邮件服务商提供的邮箱都有这个功能,只要简单几个步骤设置一下,就可以达到被动式自动推广的效果。

  拿yahoo邮箱和推客联盟来说,进入邮箱,点击右上角的“邮箱设置”,点签名,在出现的签名文本编辑器里输入即可,支持超级链接。这样在你发的每封邮件里都有了你的网站的签名,潜在的起到宣传的作用。接着设置自动回复,时间一般为半年,内容自己策划一下,要有诱惑力。

  这样设置后,对于任何人给你发的邮件,系统自动回复你预设的内容(如推客联盟跳转代码),这样你就不用过分抵触垃圾邮件了吧,自动达到你推广的目的。

  这个方法是在做推客联盟推广时偶然发现的,在查阅统计数据时,经常发现有来自邮箱的来路,后来刻意强化一下,效果还不错。

  就写这么多吧,这会儿不怕别人采集你的邮箱地址了吧,或许,从此以后,你更希望这样。哈哈,看完后,感觉不错,你就大喊一声:让垃圾邮件来的更猛烈些吧!


编辑点评: 作者的这个创意已经有了。还需要有一些更深点的辅助动作。利用垃圾邮件的反向推广也是一个高招。

实例剖析商城提高盈利能力的

  笔者公司有一个商城站点,建站以后其盈利能力一直不温不火。没流量?网站投了很多词的竞价广告;流量太贵?去年下半年,该站很多主要关键词基本都在百度前三。同行业的其它公司,很多销量与盈利能力都还不错,笔者的这个毛毛雨车位锁商城,为何运营得举步维艰呢?怎么来突破这个困局,让商城快速盈利,笔者是如下做的。

  一、分析网站与同行

  竞争对手永远是最好的老师。笔者分析同行,主要是从搜索引擎与阿里系这两个平台进行分析,这里主要讲搜索引擎。从百度搜索车位锁,笔者分析其竞价广告投放力度,投放页面与各厂家网站的整体自然流量。

  通过初步观察,笔者锁定了A、B与C三个主要竞争对手。

  A站,其产品为贴牌生产,主要由一家品牌运营公司运营。其车位锁定位于中高端,竞价广告,联盟广告与seo都做得不错。

  B站,其车位地锁产品为厂家直销,产品定位于中低端,主要做批发。最为重要的是,这家厂家与笔者同城。

  C站,其实C厂家有多个站点,主要做批发,同时兼做零售。笔者观察其三个网站,是有专门的团队在维护。

  分析主要竞争对手后,笔者分析这些厂家,主要是做产品批发,其次主推盈利能力较高的遥控车位锁,而不是几乎微利的手动产品。

  二、产品定位

  毛毛雨这个品牌知名度不够,公司做得是小本创业,不可能如58同城那样大面积投放广告。分析几个竞争对手后,公司将主要精力放在利润较高的遥控车位地锁产品。举例来说,一个遥控产品售价500元,而手动产品售价才几十元,其利润肯定不在一个档次上。

  确定了遥控产品后,公司再推主流销售量较好的几款产品。如同样是遥控产品,O型就比D型畅销多了。因为公司没工厂,最怕库存,所以公司主推主流的O型、U型与X型遥控产品。

  产品定位,当然还有其他因素,如价格与销售方式。公司有淘宝店铺与若干个站点,淘宝销售产品的价格与网站的报价不一样。所以,客服在接电话前,首先得问客户从哪个平台进来的。其次,在对批发与零售问题上,公司坚持同时做批发与零售。批发由经理跟进,而零售则由客服跟进。

  三、流量那点事

  对于流量,笔者一直有个观点,并不是流量越多越好,但一定要精准。如搜索“车位锁”的,可能是想了解一下该产品;搜索“车位锁价格”,其肯定有购买欲望;搜索“长沙车位锁哪里有买”这类词的浏览者,其购买欲望最强。在对待流量这方面,笔者做了如下事情。

  1、竞价广告投放精准

  车位地锁这款产品,对产品上门安装,维护与售后技术支持要求较为强烈。笔者投放的广告,大都是湖南,或者毗邻的几个省份。

  2、seo方面

  除了将精力投入在优化几个主关键词后,笔者从百度竞价后台挖掘了一批词,然后再有针对性的将这些词布局在频道页,或者用文章页来优化。还有,根据部分消费者的搜索习惯,同时也为了分散风险,笔者在大量b2b平台布局了很多“地区+产品”的长尾词。

  3、刻意塑造品牌

  品牌这方面,笔者是被竞争对手A被逼上的一节课。A投放了大量网盟与竞价广告,并在很多b2b与问答平台做了品牌宣传。其实,A的产品也是贴牌生产,自身并无生产厂家。笔者在进行外链建设与软文投放时,也不断加强品牌宣传。力求达到,让部分人买车位锁就想到毛毛雨这个品牌。

  四、转化率那点事

  流量是让有需求的人,尽可能找到我们。但找到你们,其产品若无优势,客户很有可能选择其它产品。在怎样对待转化率这方面,笔者公司做出来如下调整。

  1、专业、专注做一类产品

  笔者的这个商城,以前除了做车位锁外,兼做汽车挂件,汽车香水等。通过一年数据分析后,笔者分析这网站成交的汽车香水类产品寥寥无几。所以,笔者就删掉了该类产品以及其频道。如今的频道布局如下所示。

  2、列出最重要的产品

  笔者的思路与做法是,首页第一屏出现重要产品,导航次导航等多处给重要产品提供入口。总之,让有需求的客户2-3词点击,就很便捷的找到所需求的产品为佳。

  3、时刻监控网站

  如今网络营销竞争空前激烈,时刻监控网站数据,如浏览者进入网站,马上就主动询问其需求。而不是被动的等浏览者来询问,而白白浪费很多潜在的成交机会。其次,还可以分析浏览者浏览了哪些页面,其停留时间,哪些搜索词成交量最大等等。

  五、写在最后

  如今的网络营销时代,企业网站并不是个产品品牌展示平台,而是一个营销平台。网站的作用是承接从搜索引擎等方面来的流量,并尽量将这些流量转换为订单。这样,企业网站才能最大化的发挥出它应用的功能。

我所经历的5次经济泡沫(深度好文)

“泡沫是很难确定的,除非它破了。” 格林斯潘

一、1987年香港股灾:千万富翁变街边小贩

1986年,我在深圳见到了十几年没见的小学老师。他是出生在印尼的广东华侨,上个世纪50年代他刚从雅加达大学金融系毕业,响应祖国号召,同一大批东南亚华侨的知识青年跑到中国参加社会主义建设。于是,他成了我在长春市小学读书时的语文和数学老师。

经历了中国的反右、大跃进、人民公社、文革,这个老师从爱国青年变成了三个孩子的父亲。为了孩子能吃饱饭,1977年他带着老婆和孩子来到香港。不愧是学金融的,他先从建筑工人开始,几年后就开始自己在家里装电子表往大陆卖,后来深圳开放了,他跑到深圳办了手表厂。

在深圳第一次见面,他给我一张名片,上面写着深圳(香港)环亚电子集团公司董事长,他在深圳的工厂有一千多名工人,是深圳当时最大的电子厂之一。

之后三年,我们没再联系。1990年我在香港油麻地逛街,突然听到一个很熟悉的声音:十元两件啦!十元两件啦!我一回头,不敢相信我的眼睛,我的老师站在三轮车上在大声叫卖日本的二手衣服。怕他尴尬,更怕自己尴尬,不知怎的我没敢上去跟他打招呼。正在犹豫,突然有人大叫:“走鬼啦!”只见我的老师和其他几个同样卖东西的人,像疯了一样把衣服用任何人类都想象不到的速度塞进包里,推着车子跑了。原来是市政管理人员来了,香港无照小贩专门请人给他们把风放哨。

从油麻地回来后,连忙找名片给老师打电话,所有电话都不通了。第二个星期天我又去了,那天没市政的人来,老师的生意也很冷清,我鼓着勇气上前跟他打招呼,本以为他会尴尬,可是老师毕竟是老师。老师跟我说:“我破产了,现在只能做这个生意了。见到你真好,如果没事陪我聊聊天。”

我问:“那么大的工厂,怎么破产了?”

老师说:“嗨!都是一个贪字。(19)86年香港股市疯了,我看不少人赚钱,我这个学金融的虽然知道股市风险大,但还是忍不住进去了,结果越炒越大,最多一天赚一千万,我把工厂也抵押给银行借钱炒股,哪承想(19)87年股灾一来,我的资金一下子转不动,房子和工厂都给了银行。”

我问:“师母怎么样?”

“她现在在新蒲岗的一件制衣厂剪线头,我们还借了一部分私人钱,这个钱总是要还的。好在这是香港,人只要勤劳就饿不死;只要饿不死,总会有机会。这就是人生。”快60岁的老说。

老师永远是老师。从此,我明白了香港人说的:“马死落地行”是什么意思。

1987年的股灾是香港人经历的第一次股灾,那是由美国股灾引起的。1987年10月19日,美国股市一天跌了22%,年轻的香港股市一个跟头倒下了,连关了四天市,当香港股市重开后,香港股民的钱少了三分之二。有一大批香港股民像我的老师一样破了产,其中大部分人永远也没有机会再回到股市。

二、1992年日本股灾:跳楼的野村证券员工

1990年,我到日本公出,顺便去日本最大的证券公司野村证券参观。由于当时日本股市和楼市如日中天,股市比2007年中国股市还火,市盈率到了100倍,一些日本和世界的经济学家纷纷说,传统经济理论对日本不适用,日本正在创造新的经济规律。日本房地产更是不可一世,一个东京市的地价就可以买一个半美国。日本商人在全世界可牛了,到哪儿都像阔佬逛菜市场,想买什么就买什么。于是,日本人买了美国金融帝国的象征洛克菲勒大厦,买了美国电影的象征哥伦比亚电影公司,买了加拿大的森林,澳洲铁矿,香港最贵的房子,日本女人买了70%法国生产的LV手袋,日本男人成群结队飞去泰国打高尔夫……

接待我的是一个野村证券的年轻经理,他把我送出野村大楼时,站在大厦旁边的台阶上,指着那座新落成的60多层的花岗岩大厦,不无骄傲地说:“当今世界已进入信息经济,这个大楼里储存着全球客户的经济数据,野村证券为了保证这些信息的安全,在这个楼下100米处有一个发电站,它可以保证野村证券在世界上发生任何事情都能正常运作。”

可是不知怎么回事,到了1992年日本经济就不能正常运作了。日本股市从33000点,不到两年跌到了11000点。房地产更是一落千丈,1990年还能买一个半美国的东京,1993年竟然连一个纽约都买不起了。于是,日本企业纷纷从海外抽钱回国救急,不仅把洛克菲勒大楼折一半价卖回给美国人,还把日本好几个大银行和保险公司也卖给了外国人。

1995年,那位接待我的野村证券经理到香港出差,我请他喝酒,他很沉重地告诉我:现在日本企业自杀的人很多,特别是证券界,他手下一个前年才从早稻田毕业的人上个月跳楼了。电视台现在最热门的电视节目是教人们如何省钱,比如教家庭主妇如何用烧饭的余热煮鸡蛋。

那一段时间,香港大街上的日本游客少了,到高档餐馆吃饭的日本商人也少了。“经济泡沫”这个词第一次在我脑袋里有了真实的感受。从此,这泡沫就经常跟着我了。

三、1997年香港股灾:给华润做了十年义工为负资产的女秘书

1997年亚洲金融风暴来了,香港哀声一片。本来1997年上半年形势还好好的,楼市股市不断创新高,人们排着队去酒楼吃饭。我们公司开发的一个楼盘卖楼花,买房的人需要前一天晚上去排队。国内一个家喻户晓的大歌星为了走后门买我们的房子,陪我们唱了一晚上卡拉OK。我公司两个秘书近水楼台先得月,不用去排队,每人花80万港元交了三分之一首期,买一个单元,可是房子还没住进去,泡沫就来了。楼价一口气跌了三分之二,这两位小姐那几个月脸色难看得很,眉头之间总挤出一个大疙瘩。原因是她们把已交了80万首期的房子白白送给了银行,为什么?因为市场上同样的房子,只值90万;如果她们继续执行当时买楼的合同,每月供银行贷款,就要再付160万。

那个还不大懂香港规矩的明星火急火燎地找我退房,我说:“你看到门外那两个小姐吗?她们是我们公司的秘书,在这个公司已工作10年。她们跟你一样,也买了公司的房子,因此她们这10年算给公司做义工了。”

我看大明星有点不明白,就解释说:“她们工作10年,除去吃喝也就攒了80万,交了这套房子首期后,什么都没剩下,可是现在房子又没了,这不等于白白给公司干了10年。如果能退房,她们早退了。你没看这几天报纸讨论吗,很多人买了李嘉诚的房子,现在变成负资产。有人说在这种特殊时期作为香港首富的李嘉诚应该网开一面,不要再追这些负资产的人所欠的房子余款了。你猜这位首富李先生怎么说?他说:香港是个重合同守信用、风险自担的社会,你没看到金融泡沫只能自认倒霉。如果这个泡沫不破,你的房子赚一倍,我也没理由跟你分利润。”

四、2000年互联网泡沫:3亿元变成3千万

亚洲金融风暴还没过去,互联网又来了。1999年末和2000年初,全香港的商人都好像疯了。这次不同于以往,越是大商人越疯狂,不管是搞地产,还是搞百货;不管是生产电子,还是生产水泥的;不管是办学校的,还是开夜总会的;总之全同互联网干上了,纷纷办起了网站,注册了名字带有cyber.com、information.net的公司,纷纷向那些美国名牌大学毕业生发出高薪聘书,纷纷与IT公司联姻。

我当时打工的华润创业自然也不能免俗,虽然公司每年有十几亿净收入,但因为同互联网没有关系,股价还不如一个刚创办两年的互联网公司。股东不干了,说:如果你们再不进入IT,就要找人收购。于是,我们只能绞尽脑汁往互联网上靠,先是付了一笔天文数字的咨询费,请世界最大的咨询公司出主意,可是那些从美国飞来的高级脑袋除了给我们写了两大本资料外,任何问题也没解决;其实他们也解决不了我们的问题,因为我们不是互联网里的虫,我作为公司总经理当时连发电邮都不会。

可是商场是个逆水行舟、不进则退的游戏。当时许多如雷贯耳的经济专家都说:互联网技术会创造一个全新的经济,谁跟不上,谁就会被淘汰。想想看,谁不害怕呀?于是,我们也拼命想找一家美国技术公司“结婚”。经过投资银行的介绍,美国一家大公司的副总裁来香港,期间可以跟我们谈谈。可是时间约到早上8点,这在香港是非常罕见的商务会谈时间。我当时有点纳闷:看来互联网的人就是不一样!第二天早上,7点50赶到人家香港分公司,一进接待室我差点晕了,原来在我们前面已有两批人,一批人正在会议室里同那个副总裁谈着,另一批人还在会议室里等着。8点45分,轮到我们,30分钟谈完,结果不用说了。

2000年初正当我被互联网搞得晕头转向时,一个朋友找到我,他与一个美国基金创办了一个互联网公司,在香港买了一个上市公司的壳,市值一下子升到200亿。他请我加盟。我说:我可不懂互联网。他说:你只要懂上市公司运作就行。于是,他开出了我不可拒绝的条件3亿元的公司股票,外加7位数的年薪。做着亿万富翁的美梦,我在新公司上班了。可是上班的第一个天,互联网泡沫破了,第一个月我的3亿元变成2亿元,第二个月变成了1亿元,第三个月……我的股票变成3000万,而且有行无市了。

五、2008年中国股市:“基金经理都是骗子”

互联网泡沫灭了。中国雄起了,进入21世纪后,雄起得不得了。中国转眼之间成了世界第一大钢铁生产国、第二大汽车生产国、世界第三大经济发展国。2007年中国这头昏睡的狮子,终于彻底醒了。深圳的楼市开始超过香港的新界,上海北京的写字楼也开始赶上纽约,开户炒股的人到了1亿。于是,一下子创造了世界第一大银行、第一大石油公司、第一大房地产公司、第一大保险公司……这一年全世界500强排名乱了,因为那些老牌500强纷纷被突然变大的中国公司挤出去了。

中国商人在世界上开始扬眉吐气了,腰里揣着大把钱,也能想买谁就买谁了。于是,中亚和非洲的油田,拉美的铜矿和铝矿、澳洲的铁矿和煤矿频频被来自中国的买家问价。澳洲有些人小心眼,看中国人要收购澳洲最大矿业公司,竟以会威胁本国民族经济给否决了。2007年世界经济的焦点放到了中国,全球的经济天才都在讨论中国股市和楼市,一派说泡沫太大了,另一派说中国正在改写世界经济,潜力远远还没发挥出来。

可惜世界经济还没改写完,美国那边次贷泡沫又碎了。中国股市进入2008年,少了近三分之一。记得2007年9月我回长春度假,碰到我母亲一位老同事。一个当了一辈子会计的75岁老头,成了中国第一代“基迷”。他把报纸上所有有关基金的报道用剪子剪下来,钉成三本半大书。他把家里所有闲钱都买了基金。

我问他,现在买股票是不是风险太大?老头说,他买的不是股票,是基金,基金是由金融专业人士管理、抗风险能力最强的综合投资工具。他刚买的qdii是走了银行后门才买到的,现在不到一个月就赚了5%。春节后母亲打电话告诉我:老头投到基金的20万元,只剩了10万元,现在有些精神不正常。老伴治病需要钱,他捂着就是不卖,整天到银行管人家要钱。见谁跟谁说:基金经理都是骗子。

后记

我是1955年出生的,以上是我活到现在亲身经历的经济泡沫。其实,所有学经济的人都知道人类历史上这样的泡沫比比皆是,比如:19世纪英国的南海金矿泡沫、荷兰的郁金香股票泡沫,20世纪初的美国铁路泡沫、造船泡沫、杠杆并购和垃圾债券泡沫……

让我奇怪的是:人类怎么一点都没有学聪明?尽管每一次泡沫都有过去的影子,可是人类还是一次次重蹈覆辙。诺贝尔经济学奖快有一个世纪了,那么多聪明过人的脑袋得了这个奖;卫星在万里的星空中,能算出你把钥匙藏在家门口的第几块砖头下;人类也能把羊变成人,怎么人类就是不能避免这些如此相似的泡沫?

今年我正好六十岁,我相信我找到了答案人类在科学上能传承和积累,因此,人能把人送到月亮上;但人类在智慧上不能传承和积累。我认为“以史为诫”和“读史明志”对人类不灵,人类不能从历史中吸取教训。就像公元前欧洲种族之间的屠杀在二战犹太人的集中营依然上演、秦始皇的焚书坑儒在“反右”和“文革”中变本加厉一样,经济不论发生过多少次泡沫,泡沫还会再发生。

因为人类就是人,人类就是由每一代的你和我组成的。尽管我们的父母都会告诫我们,不要玩火,火会烫手!可是有哪个人没有被火烫过?!人只有被烫过,才成熟;人成熟了,就是离开舞台的时候了;舞台永远是新一代人玩火的地方;每一代人只能从自己的经历中长大;每一代人都要创造自己的泡沫和体验它的破碎。

这就是黑格尔说的:历史能给我们提供的惟一借鉴,就是我们从历史不能得到任何借鉴。

有人可能说:经济泡沫中损失的是不太懂经济的大众,经济领域的专业精英经济学家、银行家、基金经理……他们应该能比一般人更早知道泡沫的,从而更多地避免损失。可是大量统计研究证明:这些精英作为一个整体,他们在预测泡沫的水平上一点也不比老百姓强,因为他们在股市中的平均收益同股民大众一样,他们比普通股民惟一多赚的只是手续费。

难怪诚实的格林斯潘说:“泡沫是很难确定的,除非它破了。”

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幸福的最大障碍就是期待过多的幸福。
花草树木都是宝,没它我就不行了
帮助朋友,以保持友谊;宽恕敌人,为争取感化。——(美国)富兰克林
谜语题目:不公开的推测(猜一数学用语)         谜语解析:不公开的推测就是秘密的揣度推理         难度:中等         谜语答案:密度  
女人梦见庙宇,丈夫家的人会四分五裂。