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ASA与PIX防火墙的区别

防火墙

概述: 这台路由器再连到Internet上。同时,PIX也有一个内向接口,用来连到一台局域网交换机上,该交换机连入内部网络。    Cisco ASA是什么?    而ASA是Cisco系列中全新的防火墙和反恶意软件安全用具。(不要把这个产品和用于静态数据包过滤的PIX搞混了)    ASA系列产品都是5500系列。企业版包括4种:Firewall,IPS,Anti-X,以及VPN.而对小型和中型公司来说,还有商业版本。

很多年来,Cisco PIX一直都是Cisco确定的防火墙。但是在2005年5月,Cisco推出了一个新的产品——适应性安全产品(ASA,Adaptive Security Appliance)。不过,PIX还依旧可用。我已听到很多人在多次询问这两个产品线之间的差异到底是什么。让我们来看一看。
 
 Cisco PIX是什么?
 
 Cisco PIX是一种专用的硬件防火墙。所有版本的Cisco PIX都有500系列的产品号码。最常见的家用和小型网络用产品是PIX 501;而许多中型企业则使用PIX 515作为企业防火墙。
 
 PIX防火墙使用PIX操作系统。虽然PIX操作系统和Cisco IOS看起来非常的接近,但是对那些非常熟悉IOS的用户来说,还是有足够的差异性弄得他们头昏脑胀。
 
 PIX系列的防火墙使用PDM(PIX设备管理器,PIX Device Manager)作为图形接口。该图形界面系统是一个通过网页浏览器下载的Java程序。
 
 一般情况下,一台PIX防火墙有个外向接口,用来连到一台Internet路由器中,这台路由器再连到Internet上。同时,PIX也有一个内向接口,用来连到一台局域网交换机上,该交换机连入内部网络。
 
 Cisco ASA是什么?
 
 而ASA是Cisco系列中全新的防火墙和反恶意软件安全用具。(不要把这个产品和用于静态数据包过滤的PIX搞混了)
 
 ASA系列产品都是5500系列。企业版包括4种:Firewall,IPS,Anti-X,以及VPN.而对小型和中型公司来说,还有商业版本。
 
 总体来说,Cisco一共有5种型号。所有型号均使用ASA 7.2.2版本的软件,接口也非常近似Cisco PIX.Cisco PIX和ASA在性能方面有很大的差异,但是,即使是ASA最低的型号,其所提供的性能也比基础的PIX高得多。
 
 和PIX类似,ASA也提供诸如入侵防护系统(IPS,intrusion  prevention system),以及VPN集中器。实际上,ASA可以取代三种独立设备——Cisco PIX防火墙,Cisco VPN 3000系列集中器,以及Cisco IPS 4000系列传感器。
 
 现在,我们已经看过了两种安全工具各自的基本情况,下面我们来看看他们互相比较的结果。
 
 PIX对ASA
 
 虽然PIX是一款非常优秀的防火墙,但是安全方面的情况却在日新月异。仅仅使用一台静态数据包过滤防火墙来对你的网络进行保护已远远不够了。对网络而言,新的威胁层出不穷——包括病毒,蠕虫,多余软件(比如P2P软件,游戏,即时通讯软件),网络欺诈,以及应用程序层面的攻击等等。
 
 如果一台设备可以应付多种威胁,我们就称其提供了“anti-X”能力,或者说它提供了“多重威胁(multi-threat)”防护。但PIX恰恰无法提供这种层次的防护。
 
 绝大多数公司不希望采用安装一台PIX进行静态防火墙过滤,同时再使用一些其他的工具来防护其他威胁的办法。他们更希望采用一台“集所有功能于一身”的设备——或是采用一台UTM(统一威胁管理)设备。
 
 而ASA恰好针对这些不同类型的攻击提供了防护。它甚至比一台UTM设备更厉害——不过,要成为一台真正的UTM,它还需要装一个CSC-SSM模块(CSC-SSM,内容安全以及控制安全服务,Content Security and Control Security Service)才行。该模块在ASA中提供anti-X功能。如果没有CSC-SSM,那ASA的功能看起来会更像一台PIX.
 
 那么,到底哪一个才适合你的企业呢?正如我们通常所说的,这要看你企业的需求而定。不过,我还是倾向于优先选择ASA,而后才是PIX.首先,一台ASA的价格要比同样功能的PIX要低。除去成本的原因不谈,至少从逻辑上来说,选择ASA就意味着选择了更新更好的技术。
 
 对于那些已经在使用Cisco PIX的人来说,Cisco已经提供了一个迁移指南,以解决如何从Cisco PIX迁移到ASA上的问题。就我观点而言,我觉得这起码预示了一点,就是Cisco终止PIX的日子正离我们越来越近。虽然Cisco公司尚未明确宣布这一点,但是我认为这只是一个时间问题罢了本文出自 51CTO.COM技术博客

 

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浅析做电影站的一些技术分享

  以前看见一些朋友做电影站通过广告联盟的方式找了不少的RMB,刚开始接触电影站的时候,只知道看但是没有想到现在自己却开始建立电影站或经营电影站,相信站长们都知道在09年的末期,我们都遇到了前所未有的“追剿”但是还是艰苦的挺过来了!我对本类网站的运营多多少少也有一些经验,嘿嘿,在这里就给大家分享下,希望对一些初级建立电影网站站长有点帮助.废话不多说好了切入正题。

  一.域名选择

  尽量选择一些简洁好记并且是娱乐性质的域名,尤其要结合自己的电影站的名字来注册相应的域名 如双拼类、3杂或3字母类,当然这是最佳选择,但像这样好的域名都已经被注册,像我电影站并取了一个名字叫做快播三八电影相应的域名就是www.kvov.com 呵呵 cn的域名呢。这样方便一些朋友好记住,似乎我的这个域名还有点“抢眼”。

  二.程序与资源选择

  这个我不用多少吧 到网站到处去搜索一下一些免费的电影网站程序,我个人现在用的是adncms这套电影程序很不错的 建议大家去搜索看一下,不过马克斯电影程序也不错哈,程序好了就添加资源了,现在大部分都是采集来的资源,不过也好这样节省了很多时间,不过这样对自己的站没有多大好处,当自己采集来的电影搜索引擎会排斥,所以尽量还是自己手动添加一些目前比较抢眼的电影比如 阿凡达,扑克王,等一些贺岁的影片。似乎有点原创,其实采集的时候,采集好了影片自己可以改改该抢眼电影的名字,改改那部电影的链接地址。看起来很像原创这样搜索引擎就更容易收录你的网站。也符合搜索引擎规则。

  三.推广

  这个环节是大家最关心的,谈到推广就结合一下我自己的经验吧:

  1.通过自己的QQ好友中进行宣传,顺便也叫自己要好的朋友帮忙推广一下,作弊一下就是多注册几个QQ到处加好友进行宣传.还有就是多建几个QQ群进行宣传

  2.到处找友情链接也许大家都知道吧,找一些权重高点的友情链接PR高的,这样带动自己站的PR很有帮助,现在权重高的站做一个链接都要钱了,不过呢价格都不高,可以去了解一下这些很不错的。

  3.论坛发帖以及写软文对于电影网站,我们该如,何进行发帖呢?首先我们要知道最新的电视剧,电影,或动画片,写些观看后的读后感,影片简介等,注意不要刻意去发一些自己电影站的资源,不是很容易被版主管理员删除自己的ID,多注意点这些,在发帖子的时候尽量自己原创一点,不要摘抄别人的,原创对自己的网站很有帮助搜索引擎要的就是原创。

  总结一下,以上是本人的几点经验,供大家参考! 最重要的是做电影站的我们必须持之以恒,选择了这行就别轻易放弃,好了我目前的推广方法就是这样的 希望对初级的一些做电影站的站长有所帮助,顺便也祝大家新年快乐,虎年大吉。

从望视界看广东企业的创新

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  最近半年,我经常去广东,每天都会与各种各样的企业家交流探讨,随着不断的深入了解,越来越让我对广东企业的适应能力刮目相关,特别是创新能力。

  在广东的每一天,我都能够见到一个令人感到惊奇的创新产品,这里我随便列举几个大家可以感受一下:

  1、犹如科幻般的意念控制游戏机:

  只需戴个轻便的头箍就可以解放你的双手,用意念控制来玩ipad和手机中的游戏。

  2、技术领先世界水平的3D眼镜:

  带上他们的眼镜,不用专业设备也可以在家里看到高品质3D影像,若你家里有个投影仪,立刻就是3D影院感觉了。

  3、可以遥控变型的超级舒服智能床:

  遥控器操控可以变化各种角度和形状的智能床,体验过就想买,过去为无数明星政要订制市场上却默默无闻,让你觉得不可思议。

  4、世界顶级配置价格低廉的平板电脑:

  各种硬件配置比Ipad4还强大的顶级配置平板电脑,价值不到Ipad4的一半。

  还有更多更多,这里就不一一来提了。

  从这些企业和产品身上,我们能够看到近几年广东企业在产品创新方面的可喜之处,但是从外来一些方面,我们也能体会到他们的一些不足。所以我想通过一个小企业的现状,来和大家一起探讨一下广东中小企业的创新与发展。

  这家小企业的品牌很好听,叫“望视界”,他们原先是一家专门生产望远镜的企业,主要为欧美众多知名品牌代工生产。他们老板李总是朋友介绍认识的,他非常爱好喝茶,更好客。刚认识当天就邀请我参加了他在珠海圈的聚会,让我结识了许多珠海的企业家。

  后来他找我帮他购买他们品牌的全拼域名wangshijie.com 我花了五分钟就找到了域名所有者,然后花了很少的钱就买了回来,整个过程不到半小时,他很是感谢,于是就熟悉了起来,经常一起喝茶聊天,我也给他一些推广的小建议,他送我一些好茶喝。

  他的望远镜代工生意做许多年,一直都是每年几千万的规模,金融危机后外贸接单越来越难做,于是他开始寻找创新出路,后来突然一天有了灵感,就把自己的望远镜和智能手机结合起来了。

  这个创新产品就是智能手机设计外置镜头,例如iphone手机,用上他们特质的保护壳就可以轻松装上漂亮有小巧一个八倍变焦镜头。这样就可以让手机变的想单反相机一样,可以在晚上灯光不好的状态下排出清晰照片,在白天可以轻松变焦拍远处的清晰照片,成本非常低廉,出厂价只有几十元。

  这个产品,很快就受到了国外客户的欢迎,于是他又继续微创新,做出了智能手机外置的300倍电子显微镜、可以拍摄广角的鱼眼镜头、虚化背景效果镜头等等,都是让人感觉到非常酷的产品。

  总给国外企业代工的李总,有着和其他代工企业一样的烦恼,那就是做代工,利润太低。在最近三年国内电子商务的热火朝天的形式下,他们想到了去开淘宝店。

  于是淘宝店很快就有了,招聘了几个人就开干,但是很快就发现,淘宝店已经不是传说中的那样容易赚钱。因为开店容易,推广很难,赚钱更难。对此他一点不懂,招聘的人半懂不懂,后来他干脆亲自学习网络知识,开微信,开微博,甚至一口气做了几十个微博。但是,收效甚微。

  现实很残酷,今天的中国互联网上,有着上万家电子商务网站,在淘宝上,有着几百万家淘宝店铺。这么多做电商的一拥而上,网络广告的价格就火箭速度上升。

  就拿hao123的首页推荐来说吧,在2004年前我给李兴平打个招呼,他一看网站不错,就给你免费放首页了。到了2005年被百度收购后,我请百度的销售吃个饭,8000元一个月也可以上首页了。到如今,最少每月80万以上才有可能上首页,可见网络广告升值之快!

  电子商务激烈的竞争结果之下就是:90%以上的电商都在赔钱,钱都被百度和淘宝给赚走了

  除了网络推广问题,还有电商人才问题。电子商务的火爆发展,导致实战型电商人才的严重缺口,从万达转型电商用300万年薪加期权用了一年都招不到人就可见一斑。而身在珠海的望视界就更难找到人才了,临时拼凑的一个小团队,就根本支撑不起他的电商梦。

  后来,和几个朋友一起聊天探讨的时候,我给他了一个建议。要想轻松做,不要自己搞。最好使用做生意的老思路,那就是:打品牌,建渠道!

  我一直这么认为:复杂的人没好人,复杂的事儿没好事。只有把自己要做的事情变简单,才能把自己擅长的事情执行到极致,然后才能成功。

  作为工厂,既然你自己擅长做产品,那就把产品做好,持续创新,这样就有了强大的生命力,然后把销售放给各类网络销售渠道,彼此做自己擅长的事情,事就成了,就这么简单!

  因为,电子商务依然还是商务,你自己步擅长推广,但是网上有不少公司和机构擅长。如果你把品牌推广好,就然后采用正确的方法,可以快速入住10大电商平台,然后再通过淘宝发展上千家分销店铺。这样一整,销售额立刻就可以轻松做出规模来了。

  如何通过网络打造品牌呢?

  这就需要网络包装和宣传,于是我就给他分享了几个新闻宣传的技巧,他们就自己开始写文章,然后去宣传。做了一段时间,虽然初有效果,但是进度缓慢。

  原因呢?

  放不开手脚!

  我发现许多广东的企业都是在产品创新上很大胆,但是在营销创新上却非常的谨慎,甚至束手束脚。

  例如望视界系列产品,非常适合在京东商城销售,入此渠道必是首选。但是,他们可能会因为京东结款周期较长,害怕京东不给结款而不敢进去。

  其实,他的这个顾虑在传统生意中很常见,但是在网络大渠道上,是不用这么多虑的。毕竟京东是国内仅次于天猫的电商商务渠道,其电子消费品的销售转化率,非常的高。但是,就算是朋友,我也很难一下子说服他,他还必须再进一步深入了解和消化。

  还有就是管理问题,李总是一个能力超级强的人,又超级爱学习。不知道是不是错觉,我总隐约的感觉到,他会让下面的员工有很大压力,他操心的越多,下面的人压力越大。所以他的电商项目中的人做事,也是缩手缩脚,效率超低。

  电子商务企业的管理和传统企业是有很大不同。传统工厂额老总多是由一线干出来的,能力超强,对每个环节都懂,对每个环节都认真负责,所以对手下要求非常的严厉,这样他们的产品质量才能有保障。

  但是,以网络销售为主导的电商企业是不能如此的,老板要鼓动员工去创新,甚至犯小错,也没关系,只有不断的给员工肯定,让员工新快放松愉快去做事,这样才能激发每个员工的激情和潜力。

  最近,他在另外一个朋友的劝说下,望视界终于在深圳成立了一个办事处,这样好招聘一些优秀的人才,用来开拓和洽谈一些渠道合作。目前此办事处的负责人是一国内顶级IT企业的高级销售人才,已经被充分放权,接下来应该可以加快进度了。

  望视界的传统代加工生意还算比较稳定,就算不做电子商务,他依然可以每天玩茶,交友,开开心心生活。

  不过,望视界和李总是许多广东中小企业和企业家的一个缩影!

  他们勤劳聪明,能够创新越来越多的好产品。但同时,他们在营销创新上又非常的反应缓慢,常常会措施一些良机。

  在这里,创新是可贵的,我非常欣赏他们这种在产品上的创新。

  在这里,山寨是最牛的,我非常害怕他们这种创新被山寨淹没。

  因为,速度就是一切!

  当你创新一个细分领域,一开始你就是老大!

  但是,这个老大仅仅是暂时的。如果你在一开始,在品牌和营销上若不够狠,一旦你的测试小成功,就会立刻涌出一群山寨产品上来迅速将你淹没。

  如果你在一开始,能够采用正确的营销战略,使用最简单直接粗暴的推广手段,狠狠的执行,就可以快速建立庞大的销售渠道,将销售规模迅速做大,自然成为领导品牌,然后整合上下游产业链,最终可成为该领域的领导型企业。

  北方的企业,大多都是玩虚的,所以容易在营销上创新而忽视产品;

  广东的企业,大多都是玩实的,所以容易在产品上创新而忽视营销。

  如今,整个世界经济都在转型。

  中国企业需要从中国制造变成中国创新。

  南北的企业可以彼此借鉴,相互合作,这样才能将真正的让中国创新走向世界!

  本文版权归通王科技所有,欢迎转摘。谢谢!

盈利的BOLG营销之我所见

  自从blog系统诞生以来确实为大量缺乏编程能力的人们带来了无数介入网络盈利的机会。由于web2.0这种噱头和亮点,无数的媒体和网站也大力投入资源进行建设,同时衍生了大量关于blog的“专业文章”。

  纵观而言,这些文章无不是挂着国内外知名博客如何成名的技巧,似乎自己的一鸣惊人也之日可待,要知道天下没有免费的午餐,如果这些技巧真的管用,我想他们将永远不会共示于众,永远会在邪恶的黑暗中永生吧。

  平心而论,我自己的水准很低,不敢于众位名家指点江山,谈今论古。仅仅从节约时间和节约精力的角度上说说我对这些技巧的看法。

  1、Google Adsense 技巧

  实际上,我劝你一句,放弃Google Adsense,不要花时间和精力去搞了,在国内没有那个团队或个人通过它取得了第一桶金。理由如下:

  google adsense 根本就不信任中国的网站,这一点无需多论,google一下,你会发现被kill账号的blog多如牛毛,收到美金的帖子大多都是带有广告性的。

但是除了自己写原创似乎没有合理的盈利手段了。

  2、链接交换技巧

  每个专家都告诫我们一定要多做高等级链接,但是实际上不可能,你会和一个比你等级和流量都低的站点交换链接嘛?答案肯定是否定的,推己及人,这个技巧就是永远正确的废话。

  要善于发现新站点,特别是那种大容量站点,假设这个站点没有采用普通的网站管理系统或由自己开发,无论你的等级和流量多高,对方多低,必链!然而这样的站点不多,没事就多搜索一下 类似 诚征友情链接 你的站点您的网站 等等关键词。每个月可能会发现几个。

  不要和QQ群里面的叫嚷着交换链接的网站交换链接,你会发现这些人太急于功利,你的链接随时会消失的。

  合理地在自己的首页上留下交换链接的方式,不要采用自助系统,一定要选择那种比较正规的网站交换,他们没有太多的时间去删减链接,同时比较有良好的发展趋势。

  3、seo技巧

  这个技巧等于说是没有技巧,都是拿来忽悠费用的。

  没事就不要去看seo的网站,按照上面的大法来优化自己的网站需要事先考虑好后事。

  如果确实想优化,就去读读html的定义,按照htm的语言来描述自己的页面即可。

  seo的唯一技巧就是大智若愚,以千斤压四两,充分考虑长尾理论。多用点心在内容建设方面,少花时间在在优化方面,今天能更新2篇,就决不只更新1篇。

  4、内容技巧

  不要高屋建瓴,内容一定要细腻

  没话说可以不说,也可以写今天好像没说的,但是不要痛苦的叫春。

  每次讨论把问题的范围缩到最小,题目大了,其实你什么都说不清楚,而且很快就没有说的了,范围小了就可以连载,一旦话题连载,你想没声势都不可能了

  没事不要老是练习输入 最 这个字,比如国内最大,世界最大等等

  个人站点就不要搞什么战略合作伙伴了,把自己认为好的网站放出来,会让你的访问者觉得有收获,这些链接都可能给你带来回头客,

  不要认为链接很重要,也不要认为流量很重要,即便别人frame你,不要去考虑加个什么js来稿定对方,应该明白上了网就等于公开了,别人能frame你算是有道德的,如果copy你,你连露脸的机会都没有。

  5、流量价值技巧

  最没有价值的东西就是流量,不要为了流量而流量

  如果你没有打算当天下第一鸡婆或龟公就不要把色情内容放在你的内容里

  不要再网络上讨论网络,除了色情流量之外,最没有价值的就是网络技巧流量,这种流量的人对网络太了解,不要期望他们点击你的广告,不骂你就算照顾你了。

  社会新闻流量算是第三无聊的流量,门户网站太多了,多到他们自己都开始对咬了,你连参与咬咬得机会都没有:)

  最有价值的流量是:女性话题、消费时尚。判断流量价值的简单标准就是,阅读这些文章的人收入水平如何+对网络的了解程度+对广告的了解程度,ok,吸引了这样的人群,哪怕你一天只有100个ip,你都能赚钱啊,ibm当年20个人里面卖8台笔记本的案例大家都熟悉吧。不要沦落到5块钱1000ip中去,加上扣量,估计1万ip能有3块钱就算祖上烧高香了。

营销人醒醒!这才是新媒体营销的正确姿势

  导读:这个题目本来是写微博营销的,这是去年就准备写的(保留原来的标题),但一拖就是一年,写到第五点的时候就停下来了。

  

 

  这个题目本来是写微博营销的,看时间大家也知道,这是去年就准备写的(保留原来的标题),但一拖就是一年,我写到第五点的时候就停下来没有写了。

  庸常的岁月就这样毫无声息的流逝了,回头再看一年前的文字,居然还是如此有趣。有些东西终究不会被岁月改变,那就是用心写的文字。

  我现在发现,这十六点不但是微博营销所需要的基本素质,恰恰也是新媒体营销所要有的基本能力,所以姑且把名字改为:新媒体营销终极炼成宝典,以下则是正文。

  首先声明,卢某的这个新媒体营销的炼成宝典不是葵花宝典,用不着拿刀割掉自己的小鸡鸡。金庸太残忍了,练个武功还得把小鸡鸡给割了,这人生还有什么趣味呢?肉体修炼从来都不是什么好法子,乔布斯就是练苦禅的,饮食起居很是苛刻,最后把自己练没了,英年早逝。

  所以说,卢某的这个宝典远远比割掉小鸡鸡炼成辟邪剑法要牛逼得多,那最多是一人斩,而我这个才是真正的万人斩。

  闲话少叙,言归正传。

  正如,我吹牛逼所言,微博对于我来说,不是能不能玩好的问题,也不是会不会玩的问题。只不过我是来迟了一步罢了。现在的这些大V来得早,熟门熟路,占着茅坑。我这来迟的,想要抢个坑位,自然困难。不光我,任何后来者,任何想要把新媒体、微博玩好的人都会遇到同样的困境:新媒体、微博还有坑位吗?答案自然是,微博有坑位,只待后来人。

  那么,后来者该如何抢占坑位、玩好微博呢?卢某于昨晚沐浴更衣,焚香祷告,忽然灵感一现,福至心灵,录得微博玩法九阳十三式,今日再经微博上的大侠指点,再增三式,于是新媒体、微博营销的九阳十六式就完整呈现了。

  一

  自然,放松一点

  搞新媒体营销应有的放松方式。微博营销或者说新媒体营销的精髓其实就是一个玩字,搞得那样神经兮兮、苦大仇深的样子,怎么能享受其中的乐趣?

  所以,微博营销要自然一点,要放松一点,要让精神和肉身都要舒展开来,不要太刻意,否则就太做作了。所谓放松,就是不装逼、不自私、不矫情,而这就是玩好新媒体的基础。

  二

  互动,有趣一点

  有人在微博问:都来说说,社交媒体的核心是互动,那么,“互动”的灵魂是什么?怎样才能让“互动”生动起来?我的回答就是有趣。为什么?互动,即是与他人沟通,谈话。俗话说:酒逢知己千杯少,话不投机半句多。说的就是在互动中,两个谈不到一块去,最后不欢而散。

  当你言语无味、谈吐毫无趣味的时候,那面目就显得相当狰狞可憎了。那这样的谈话、互动还能继续吗?只能是拂袖而去了。所以,有趣就显得非常关键。有趣才能吸引人,有趣才能让别人更进一步与你深入交谈乃至发生关系。大家知道,现在是碎片化时代,高大上、枯燥无味的正确废话,都会被我们的脑袋过滤掉,没有人愿意花时间去和这些单调的东西发生关系。

  有趣意味着能给别人带来快乐,一个能给人带来快乐的人,在哪里都不愁有朋友。让自己有趣起来,让自己的内容有趣起来,让自己的文字有趣起来,让自己的图片有趣起来。有趣不但是一种能力,也是一个人内心丰富的呈现。

  三

  深度,有料一点

  大家都知道,新媒体营销,内容为王,俗话说就是要有料,也就是微博上大家讲的要干货。这也是碎片化时代的一个特征,也就是大家不愿意把自己的时间浪费在那些口水的、对自己没有什么意义或者不能让自己快乐的事情上。所以,我们的内容就必须精挑细选,我们的内容就必须精雕细琢。

  很多品牌或人玩微博,不是陈述罗列土豪的英雄创业史、吹嘘自己的丰功伟绩,抑或鸡汤段子。这种内容当然无法让小伙伴们有兴趣,更遑论有人与之互动了。但事实也是,很多已经把推送心灵鸡汤当成了新媒体营销了。没有优质内容的生产能力,没有创造精品内容的这种意识,这是很多人或品牌搞微博营销、新媒体营销,最后不得不放弃的根本原因。

  四

  参与,热闹一点

  新媒体营销,社会化营销,微博营销,其实都深刻的反应了人是群居动物的这个属性。群居动物是啥特性呢?就是两字:热闹。别看我们现在喜欢宅,喜欢独处,但是,在虚拟的互联网世界,我们依然喜欢扎堆,哪里热闹往哪里跑,哪个话题热闹,就忍不住要插几句。哪个明星出轨劈腿蹲号子了,我们就特爱八卦这些。这都是热闹。

  我们就是要参与进去啊,就是要和大家伙一起热闹啊。如果你故作清高,谁也不搭理,可能到最后谁也不会鸟你。所谓的炒作、促销、推广等等都是制造热闹景象,然后吸引一众人等不明就里的在一旁欢呼加油加油。以前明星花钱、用一个盒饭让人扮其粉丝,在某个活动现场或演唱会或走秀等等现场去尖叫去挥手去哭泣去鲜花去索吻等等,都是为了热闹。现在雇水军、刷好评、故意炒作等等,还是为了热闹。

  在微博上约架是为了热闹,骂战也是为了热闹,在微博上无论谁和谁撕逼、谩骂、要威胁砍其全家,到最后还是一场热闹。所以,我就常常讲,微博上只有热闹,没有是非对错正义,甚至没有真相。热闹是微博特有的属性。

  所以,营销的最高境界就是看你制造的热闹够不够人多。在实体渠道整得人头攒动、摩肩擦踵这就是成功,在线上脑残粉呼啸而来,疯狂刷屏这也是成功。所以,微博营销,新媒体营销就看你如何制造热闹。

  五

  逼格,性情一点

  逼格是个有意思的词,所谓逼格就是腔调,就是个性。有人说,玩个微博还要有逼格啊,当然要有。微博是什么?微博就是一个人内心的真实写照啊,就是一个人的精神世界反馈啊。一点一滴,一字一句,无不暴露了写作者的秉性、品行、趣味、底蕴。虽然,我一直强调,微博上大家都在装,都在演戏,也确实是一场戏。但是想要演好这场戏的唯一技巧就是做自己。

  什么叫做自己?就是说人话、办人事、做真人。大家都是吃五谷杂粮的,都是人生父母养的,哪个没有点小性子、小脾气呢?所以,不端着,和小伙伴一起玩耍,该骂的骂,该赞的赞。有些人为了大V能转发个自己的微博,不惜吹捧为能事,甚至洗干干净净的就等着大V来摘取那盛开的菊花。

  你能看到这里了吗?

  以上内容写于2014年。自从入职基调时尚以来,整天就是互联网转型、互联网+、新媒体、电商、疯范社群、社交等等诸多事务,很多以前写了半截的文章都没有时间去完成,现在重新写这篇文章,整个互联网的环境、新媒体的环境、微博的环境都已经今非昔比。

  以前那些和我在微博的互动的人很多已经离开微博了,以前那些沉默的人进行在微博沉默,也在微信沉默。

  大家应该记得,我曾经讲的一句话:有的人在微博和你互动,只有两次:一次是求你互粉(微信则是求通过),一次是骂你傻逼,取关。这句话才今天看来,居然无比正确,当初那些求互粉,永不会和你互动,而那些继续互动的人,则依然会互动。今天,继续完成这篇文章,就是继续对这一年来的工作的一个总结吧!

  六

  关注,专业一点

  每个人来微博都有着不同的目的,每个人关注公众号也是为了满足自己的某种需求。特别是在微博上,不但锻炼了我们的心性,同样也让我们学到很多新鲜的知识。当然,很多人就是为了来看八卦的,就是来看看有什么热点新闻、话题。这无可厚非,来微博就是图个乐也挺好的。

  但是如果你想获取你所在领域的发展资讯、专业人士的思考,那你的关注、订阅就得谨慎和专业了。诚然,微博上集中了国内各行各业的优秀的精英人士,但也从来不缺浑水摸鱼的大忽悠。

  在平台电商火的时候,他们把马云刘强东吹得上下五千年不世出的英才,在微商来了之后,他们有极力吹捧微商才是未来,微商才是财富奇迹的生产机器。所以,关注这些人,一不小心就会被他们带到阴沟里。关注什么样的人,订阅什么样的号,体现的是一个人的智慧。可以肯定的讲,关注性感营销微博、公众号的人,无疑是中国最有智慧的群体。

  七

  定位,个性一点

  有一段时间,卢某曾经质疑过定位这个观点,也曾在微博上和有关人等撕逼过这个话题。卢某始终觉得,定位是传统营销的产物,是大工业时代的产物。那样的时代,必须在有限的媒体资源和渠道上装逼,以求得别人的认同。比如在电视上做广告,短短几秒时间,就得非常精准的装逼,才能引起别人的关注和记忆。

  但是,在新媒体时代,媒体环境、渠道资源完全改变。一个品牌、一个人不可能在互联网上几十年如一日的装逼,这太难了。因此,无论品牌,无论个人,都必须针对这样的环境做出改变,不能再装逼了。因此,个性一点,真实一点,这样才能玩得更久。

  我把玛诗可女装的品牌内涵提炼成:做自己世界的王,就是基于这样的考虑。我把我们即将推出的基于移动互联网的垂直社群疯范的核心诉求提炼为:我有我疯范,也是这样的考虑。个性不完美,但足够真实,这一点就足以打动人。

  八

  诀窍,勤奋一点

  很多人讲了很多新媒体营销的技巧、归纳了无数微博、微信营销的独家秘笈。但是,这些技巧也罢,秘笈也罢,不能说完全无用,但有用的东西,也确实不多。比如说什么微博营销之父现在都不吆喝什么微博营销了,开始整土特产了。因此,对于新媒体营销而言,如果真有什么技巧、诀窍的话,卢某觉得就是勤奋。

  各个社交媒体的活跃时间都在深夜,如果这个时候,你都已经洗洗睡了,你的粉丝找谁去互动?或者这个时候,你不推内容,不是白白浪费时间吗?所以,卢某人最近得出一个观点:互联网是属于黑夜的,移动互联网更是如此。

  主动的、大量的和人互动、抓住时间点推送自己的内容、勤快的制造自己的内容,这是唯一的诀窍。也许我们的内容不够精美,因为我们高水平的人才,但是勤能补拙,我们只有制造海量的内容去尽可能的覆盖更多的人群,以量取胜,才能弥补。别指望一条内容打天下了,这是不切实际的空想。

  补充一点:2015年以来,我基本没有怎么和别人互动,只是因为我实在太忙了。但我仍然在每天晚上选择性一些经常和我互动的人进行回复。还有一个原因是我已经制造了足够多的内容了。

  九

  作品,通俗一点

  卢某曾经说过,碎片化解构了一切权威,绷着脸、一本正经、道貌岸然的说话已经不受欢迎了。同样的,传统品牌在行业小杂志上照本宣科、假大空的宣传土豪个人的丰功伟绩已经不受人待见了。我们的内容必须有趣、活泼、生动、新鲜、通俗、喜闻乐见甚至恶搞、自嘲、自黑。

  互联网极大的释放了中国人的幽默基因,博人一笑或让人会心一笑的内容才会受到大家的欢迎。但很多传统行业的品牌受不了的就是这一点,装逼惯了,很难改变的。我们的内容是否符合互联网美学、是否符合互联网文化熏陶下的网民的审美情趣,这一点尤其重要。无数的品牌制造的无数成功的传播案例都证明了这一点。

  十

  心态,放低一点

  新媒体营销最忌装逼,端着,矫情,觉得自个了不起,是个人物。传统品牌大多不适应新媒体的语境,也就是这个原因。很多传统人士之所以远离微博,也是因为此,特别是那些传统服装业的培训大师们,他们大多数是不敢涉足微博的,否则他们在土豪那里装神弄鬼的小把戏就可能被网民揭穿。他们大多躲在微信偷偷摸摸的抄袭一些文章,然后改头换面就是他自己的。

  微博虽然也成就了新一代的忽悠大师们,但从根本上来说,还是成了一些传统忽悠大师们的埋葬场。能不能把傲娇的心态放下来,老老实实地和网民进行真诚活动,对于传统行业来说,无论是肉体上,还是精神上,都是对传统品牌的一个极大的考验。

  不能总想着我的品牌牛逼,在线下有多少家店,有多少家加盟商,然后在新媒体平台上就理应受到万人膜拜,自己推送一条信息,就能让大家伙疯转,抱有这样想法的人,最终都会落得竹篮打水一场空的境地。抛弃不切实际的想法,放低心态,一点一点的耕耘,好过空想。

  十一

  脸皮,练厚一点

  传统品牌最怕别人说不好,传统行业的人最怕在微博上与人撕逼。原因无外乎是传统行业、人士大多在一个封闭环境里慢慢养成了“老子天下第一”的虚幻而脆弱的自尊心。他们不大适应在亿万人面前被人谩骂撕逼的环境,十个土豪就有九个认为自己的品牌是行业里最牛逼的。

  他们根本承受不了小米这样大规模的被人吐槽这样的境地,也根本没有新郎人自嘲渣浪这样的气度。我曾经一度欢呼淘宝把投票权给卖家,可以点评品牌的好坏,这是一个了不起的创举,我一度以为,国内传统品牌在这样的语境下会得到成长,事实证明,国内品牌大多数还没有适应这样的环境。

  所以,新媒体营销,对于品牌而言,对于个人而言,都要把脸皮练厚一点,能够正面看待别人的批评甚至谩骂。同时还必须有主动出击、参与谩骂、制造撕逼的本领。这一切靠的就是厚脸皮,没有什么秘诀,看看那些电商、微商培训的大忽悠吧,他们要不是脸皮厚,在微博一天都呆不下去。

  十二

  心理,强大一点

  卢某曾经也有一颗脆弱的小心肝,认为在微博上和人谩骂、撕逼是一件非常丢脸、没有素质的事情。盼着别人关注自己、盼着别人给自己点赞,尽量回避一切撕逼。但是微博让我的心肝慢慢的强大起来,脸皮也慢慢厚起来。别人是否关注、取关与我何干?对那些开口谩骂的人就要勇敢的骂回去,然后拉黑。

  后来,我发现,如果你的内容,没有留足让别人谩骂的空间,这样的内容似乎就不能引起关注。谩骂、撕逼、互咬,是新媒体语境的应有之义,甚至是众多电商、微商大师们吸粉的重要手段。而能做到这一点,强大的心理就是必须的,否则,你就输了。

  十三

  吐槽,精准一点

  2014年,卢某就曾经无意中吐槽微博上一条疯狗的微博,引来一场飞来骂战。这次骂战,彻底锻炼了我,一是要勇敢接受来自微博上各种骂战撕逼,二是不想惹麻烦,就不要招惹那些疯狗。

  所以,吐槽是一门学问,所谓神吐槽,神最右就是吐槽中的最高境界。很多微博小编就是苦苦琢磨如何精准吐槽以期让大V一转,可见,吐槽还是一门技术。有水平的吐槽确实能带来微博的关注,带来超乎想象的转发。

  十四

  文字,生动一点

  大家知道,卢某人一向强调,新媒体时代,没有消费者,只有读者。所以,我一直推崇文字要性感。碎片化,轻阅读,这样的语境,如何通过简短的文案抓住人心,无论怎么强调文案的重要性都不为过。

  传统品牌的那种堆砌、一条内容恨不得把品牌所有信息都要整进去的做法,显然是大错特错。

  就像很多年前一个大师质问我一样:品牌不是靠文字写出来的,而我清楚的告诉他:笔杆子里面出品牌。在新媒体时代,品牌必须勇敢的毫不迟疑的拿起自己的笔杆子,去塑造自己的品牌,去传播自己的品牌。

  十五

  图片,性感一点

  文字是视觉的一部分,图片则是视觉的核心,就是所谓的视觉营销,更进一步,就是我所说的性感营销。碎片化时代,海量的信息充斥在各种社交平台,凭什么让别人关注你?凭什么让人记住你?有且只有:性感营销。

  大胆、惊艳、冲击力是基本要求。或清新婉约,或泼辣奔放,总之,抓得住眼球,打得动人心,勾得起欲望,激得起行动。观之兴奋,思之难眠。

  十六

  话题,火辣一点

  话题火辣不是说去造谣、诽谤这样低级趣味、违法犯罪,话题火辣是说你的话题、内容,必须新鲜、有趣。固然,心灵鸡汤、段子还有很大的市场,但一个品牌,一个人在新媒体平台上靠这些并不长久的生存。

  这是一个极其考验营销功力的事情,特别是后社交时代这样的残酷的环境,把很多人活生生逼成了标题党。因此,在营销话题上,必须出新,必须有所不同。

  后记

  终于写完这篇早该完成的文章,虽然很多观点没有进一步的扩展,因为每一个标题几乎都能单独写一篇文章。挂一漏万,算是抛砖引玉吧。如果以后有机会,我可以通过其他途径如培训来和大家详细的分析,今天就到这里吧!

  看到这里是不是顿悟了什么?

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