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7分钟搞定孙正义取得2.5亿美元 “嫁给”苏宁他不声不响做成行业第一

回到北京 岁的陶闯 在纳斯达克 个要求就是

概述: 2年内发表了200多篇论文,光在“自然”、“世界科学”等世界顶级刊物就发了四、五篇。换上常人,能在那些刊物上哪怕发表一篇就足以慰藉一辈子。就这样,2000年,33岁的陶闯被破格提拔为终身教授。   加拿大政府也瞄上了他,除授予他加拿大“国家首席测绘”外,还聘为核能源顾问,就是用卫星遥感技术监控核能源的使用情况。

  那是他出国13年第一次回到北京,美轮美奂的开幕式给陶闯留下深刻印象。不过,让陶闯更震撼的还有国内日新月异的发展速度,40岁的陶闯突然意识到“再不回国发展,就会后悔一辈子”。也许从那一刻开始,微软那300万美元的年薪就已经成为了往事。

  他是个学霸,30岁就是首席教授,做过联合国顾问。40岁回国创业,然后一猛子扎进视频行业,10年后成为该行业老大,他就是陶闯,PPTV与知卓资本联合创始人。

  1967年,陶闯出生在湖北武汉一个高知家庭,父亲是武汉测绘科技大学的教授。要说陶闯就是天生聪明,别看平时不怎么用功,一到考试就超水平发挥,从来没有出过前三。1983年16岁的陶闯以全校第一名的成绩考进华师一附。

  1986年的高考,陶闯考了701,他很得意。不过班主任却告诉陶闯“这次是第二,李笑雪比你多10分”。毕业典礼上,陶闯见到了传说中的李笑雪,他顿时意乱情迷“太漂亮了”。

  

 

  家里的七大姑八大姨都要陶闯报清华,陶闯却坚持上武汉测绘,而且还要上父亲所学的专业,陶闯要以这种独特的方式向父亲致敬。

  本科4年,陶闯对自己相当严格,整天与一大帮硕士、博士泡在实验室。1990年,陶闯追随两院院士李德仁教授的脚步,成为他的研究生。

  一年后,24岁的陶闯就获得科技部重大项目一等奖,成为校园最年轻的国家自然科学基金获得者。

  1993年秋天,陶闯在校园里偶遇一个女孩子问路,定睛 一看,此女子正是当年的学霸李笑雪。从那天开始,陶闯单调的生活就此终结。一年后,李笑雪就成了陶太太。

  两年后的1995年,李德仁院士到加拿大的卡尔加里大学访问,该大学在加拿大排名前七,测绘专业更是排名第一。测绘系的系主任提到车载移动测量系统项目急需高级研发人员,询问李院士是否有合适人选,李德仁马上想到了陶闯。

  当年3月,陶闯到卡尔加里大学参与车载移动测量系统,并同时攻读博士。读博期间,陶闯日夜琢磨移动街景测图系统,并在一年后开发成功。此后陶闯所做最多的事情就是拿奖,当年他一举斩获“尼康青年”等7项国际大奖。

  有了如此牛叉的科研成果,博士论文那还叫事?1998年秋天,陶闯仅用两年半就拿下了博士学位,创下了该校的历史记录。要知道,一般自然科学的博士,没有四到五年是不可能搞定的。

  在留校任教期间,陶闯还一口气搞出了10多项专利,2年内发表了200多篇论文,光在“自然”、“世界科学”等世界顶级刊物就发了四、五篇。换上常人,能在那些刊物上哪怕发表一篇就足以慰藉一辈子。就这样,2000年,33岁的陶闯被破格提拔为终身教授。

  加拿大政府也瞄上了他,除授予他加拿大“国家首席测绘”外,还聘为核能源顾问,就是用卫星遥感技术监控核能源的使用情况。

  接着深入研究下去,陶闯发现基于网络的全球地图系统大有搞头“完全可以用来民用”。于是,2002年,陶闯成立了一家科技公司,主打网络化的三维地图。

  半年后“三维地球”顺利问市,第一张订单就来自联合国,额度是100万美金。

  此后,陶闯又推出了小型版的三维影像图片——“银眼”软件。两年中,一共有18个国家买下了陶闯的系统,他的公司也一度成为加拿大发展最快的4家IT公司之一。

 

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  不过,就在陶闯准备大展宏图的时候,2005年,佩林一举推出免费版的谷歌地球。一夜之间,陶闯的12项专利及其付费的三维地球变得一文不值。

  就在陶闯伤心欲绝,300万美元的投资要赔个底掉的时候,很多大公司乘机浑水摸鱼,其中就有微软。

  2005年6月,陶闯去了西雅图。没有想到,比尔盖茨的第一句话就是“我非常喜欢您的技术,希望您能够加入微软,做微软地图。”

  于是12月24日,陶闯和微软正式签约,那是当时微软收购的第一家华人办的海外企业。陶闯从加拿大举家搬去了西雅图,担任微软地图事业部的高管。

  既然盖茨那么赏识,陶闯就决定知恩图报。可以说,在西雅图的3年,陶闯将毕生所学都发挥了出来,他领先谷歌开发出基于云计算的全球第一个三维城市,大众熟知的街景也是陶闯开发的,微软地球一度占领企业领域70%的市场份额。

  2008年,妻子李笑雪突然想到北京看奥运会开幕式,陶闯二话没说,立马花6万块买了两张高价黄牛票直飞北京。

  那是他出国13年第一次回到北京,美轮美奂的开幕式给陶闯留下深刻印象。不过,让陶闯更震撼的还有国内日新月异的发展速度,40岁的陶闯突然意识到“再不回国发展,就会后悔一辈子”。也许从那一刻开始,微软那300万美元的年薪就已经成为了往事。

  2009年,陶闯回到北京,他把下一步的目标锁定为为互联网。不过还没等他开张,一大堆企业找上门来,其中就有PPTV的姚欣“如果您愿意入伙我的企业,我可以把CEO兼创始人的位置让给你。”

  陶闯非常心动,怕自己看走眼,当天晚上就与微软的首席技术官通了个电话,没有想到英雄所见略同“PPTV是一款基于P2P计算结构的产品,在学术上也是非常认可的计算模型。”

  就它了,5月25日陶闯正式加盟PPTV。要说姚欣有眼光,陶闯前脚刚刚加入,后脚就有风投送来1500万美元。

  PPTV主打的是体育视频,北上广深等一线城市市场占有率很高,但是二三线城市就不行了,由于网速慢,一打开就是黑屏。“客户体验太不好了!”,陶闯无法容忍“要是看个世界杯,球迷一激动有可能把电脑给砸了”。

  当时,土豆、优酷等视频网站都信奉“内容为王”,纷纷把资金砸向影视网络版权。不过,陶闯却一声不响升级了PPTV的直播技术,而把1000多万资金买下宽带。

  结果到了2011年南非世界杯,PPTV一炮打响,以完美的播放技术一下子吸引了二三线城市的80后、90后群体,最后实现了800万人同时在线观看世界杯。此后短短3个月,用户就从2000万上升到2个亿。

  到了2012年12月份,用户突破2亿5“对视频的清晰度、流畅度要求更高”,宽带明显不够用了。资金不足成了PPTV最大的梦魇。

  12月24日,软银的孙正义到上海过平安夜,陶闯获得了10分钟的见面机会。不过等他风驰电掣从人民广场赶到浦东顾唐路,还是迟到了3分钟,留给陶闯的时间就剩下了7分钟。

  更要命的是,陶闯一着急忘了带电脑电源,讲到5分钟PPT就没电了。陶闯很懊恼,不过孙老大临走前扔下一句话“希望能在东京听到你的后半部分内容。”

  4天后,陶闯带着团队去了东京。一个小时后,孙正义答应入股PPTV2.5亿美元。要知道,优酷在纳斯达克上市时,融资额为2亿美元,土豆为1.7亿美元。不过,孙正义也提了3个要求。

  第一个要求就是孙正义要亲自参与到董事会;

  第二个要求就是谈好的估值不能反悔,3天后打款;

  第三个要求就是增加公司的期权池,用于激励管理层和核心员工;

  姚欣自然头如捣蒜,3天后,2.5亿美元到账,他就乐疯了。陶闯也松了一口气“再撑三个月,PPTV的服务器就要宕机了”。

  有了钱,陶闯的那么多技术专利就派上了用场,他祭出三大法宝。

  第一招就是“一云多端”。针对手机等移动终端迅猛发展的趋势,陶闯研发出“一云多端”技术,不仅可以实现手机播放,而且运用多屏互动技术,将手机上的节目播放同步推送到PC端、智能电视端,画面的清晰度、流畅度也大幅提高。

  第二招就是开发“趣点视频”、“第一体育”两大移动终端。趣点视频是以用户的兴趣爱好作为关键词进行排列组合,如搜索攀岩,就弹出来所有与攀岩有关的内容。第一体育聚合了超过3000档节目“只有用户想不到,没有用户看不到”。

  上线仅3个月,趣点视频就聚合了超过5千万条的视频资源,第一体育也一举登上了体育类App下载量前五名。

  第三招就是“PPcloud平台”。通过平台将存储资源进行统一调度,集中管理,对内容分发播放提供统一服务。平台上线后,据说PPTV可以实现30亿用户同时覆盖、同时在线,视频“卡”、“顿”、“黑屏”遂成为往事。

  此后,PPTV大动作不断。

  2012年春节,PPTV在纳斯达克广场包下整个大屏幕给全世界拜年。

  2013年,陶闯与老东家微软签订了战略合作,共同搭建亚洲电视云,开始了PPTV海外的扩张。PPTV在全国和海外一举建了100多个数据中心,确保视频的流畅度。

  到了2013年底,PPTV已经拥有3个亿的用户规模,建设将近200多个数据中心机房,每天超过10亿的下载量。

  接下来当然就是上市,不过陶闯却断然否认。为什么?传闻陶闯的担心有两点,第一是从软银等风投拿到的融资额已经超过4亿美元,不缺资金。第二是视频行业盈利模式还处在探索阶段,贸然上市估值不高。

  不过,其他的资本却不担心,它们也等不及了。2014年10月,苏宁和阿里同时向陶闯抛出橄榄枝。

  后来,陶闯出人意料地选择了苏宁,他的理由很简单“苏宁拥有家庭电视的渠道销售量”。陶闯认为家庭互联网是一个新大陆,PPTV要先发制人。

  果然,2014年,真人秀如火如荼。PPTV与湖南卫视达成战略合作,完成快女72天真人直播秀,获得了10亿的点击量。随后,陶闯买下了江苏卫视《最强大脑》的独播权,全网播放量超过2.5亿次。

  就在纳斯达克的投资者翘首陶闯去美国敲钟时,陶闯却同时不知不觉成立了知卓资本,做起了天使投资。

  也许就像陶闯说的“创业就是在原始森林里头不断探路,不断前行,不断往前跑,没有终点。”

 

从Baidu糯米造"517吃货节" 看脱离传统广告的企业营销启示

  不久之后的京东的“618”,广告又将铺天盖地席卷而来,为了与天猫“双十一”对标,向巨头宣战,京东选择铺天盖地的巨额广告投放,在企业营销日渐式微的当下,似乎巨额广告已经成为业内大平台“造节”的唯一出路,但就在五月份百度糯米没有依靠铺天盖地的传统广告投放,却最终依然完成了“517吃货节”的打造,那么究竟为何企业传统营销会日渐式微?而百度糯米又是怎样做到的营销造节?这对整个行业都有着启发意义。

  一,当前企业营销的日渐式微

  微博衰落,微信崛起,而企业营销也到了另一个较为尴尬的局面。微博巅峰之时,每年都会有经典企业营销案例出炉,例如2013年有褚橙、小米,2014年有支付宝的十年账单等曾轰动一时,而在2015年之后则难以见到此类经典案例,而在微博巅峰时期“企业微博营销手册”几乎运营人员手一册,但现在已不是标配。

  俗话说危机就是转机,那么是否微信就给了企业营销全新的机会呢?实际上并非如此,微信对于朋友圈的控制极为严苛,此前封杀了红极一时的朋友圈点赞送产品的营销、以及测一测小游戏H5等等内容,这让企业只能退回到公众号之中进行营销,但这同时也是尴尬的,当前用户面临的是微信公众号的信息过载,对于夹杂在各大自媒体账号中的企业账号在不断推送广告的行为也开始感到厌烦,因此对于那些没有能力输出价值观内容的企业来说更是灾难。而Papi酱的3000万天价贴片广告,则在某种程度上预示着企业在微信中的主动营销话语权的进一步衰落,其越来越寻求依赖大号自媒体的曝光,但进行自我曝光的能力越来越弱。

  二,企业营销正在越来越依赖广告

  以上看到的是企业营销的发展困境,而在这种困境中,企业正在加速对于广告的依赖,微信的去中心化的机制,导致了目标人群的极度分散,粉尘化碎片化严重,企业无法达成目标用户的集中曝光,造成了大量的广告费用的浪费以及效率低下。

  于是企业又反过来更加依赖广告渠道,因为这样的曝光相对精准,例如分众传媒这样精准的白领楼宇渠道,而分众传媒也因此在2015年的收入实现了同比40倍的变态式暴增。对于需要“造节”高举高打的大平台来说,其更是需要依赖于广告模式,而广告方也自然会坐地起价,当然对于京东、天猫这样的土豪玩家来说,钱也肯定不会是问题。

  三,百度糯米“517”的营销引爆策略启示

  此次百度糯米的“517吃货节”的打造,并没有进行土豪式的大规模广告投放,却依然做到了过亿的曝光,以小击大,最终引起了美团大众点评的被迫跟进,而随着其他巨头的加入,“517吃货节”在日后也将会成为O2O企业的标配,那么百度糯米究竟做了什么?

  百度糯米从5月10日开始通过连续制造一系列话题,其首先通过国民老公明星其制造了“宋仲基吃货体情书”吸引海量用户的参与“写情书”并转发送门票的活动,宋仲基是最新热剧《太阳的后裔》中的男主有着海量的狂热女粉丝基础,而该活动一经推出就立即吸引到了海量用户的关注与参与,并在短时间内登上微博热门TOP总榜第3位置,截止目前已有5500万的阅读,以及15.2万用户的参与,以及各大门户媒体、纸质媒体的自转发。

  借助第一轮的强势铺垫后,大众对“吃货”概念有了初步的模糊映象,而后百度糯米又继续围绕“吃货”做文章,利用草根明星制造了“假宋仲基吃货大赛遭围堵”、“电钻哥吃货大赛再现绝招”事件,又一次将全民的注意力转移到“吃货”这个话题上,此后百度糯米又通过民生买房热点在武汉地区做了给吃货冠军送房子首付“一口吃出一套房”的案例,引发武汉当地电视媒体的广泛报道,借助于毕业季热点做了“毕业餐包五星酒店”的营销案例,而本身对于“毕业”和“吃”都很敏感的校园群体又再次被“吃货”话题活动击中。

  这些活动连续登陆微博热门TOP10话题榜,引发海量用户的互动传播、以及上百家的媒体转发,此次百度糯米“517吃货节”的曝光累计达到了接近6亿的曝光量。与传统营销不同,百度糯米此次选择了以“吃货”为主题,将各种国民们本身就极为关心的明星热点、草根原创、民生热点、季节热点与自身“吃货”活动进行了强关联,密集且高强度的出现在了短短的7天时间之内,“吃货节”的概念接二连三的出现在大众视野,实现“吃货节”概念的单点打穿,并最终在5月17日当天引爆,达到了比粗旷式的广告投放更好的效果。

  百度糯米的借鉴意义在于,其提供了企业“制造节日”除了广告投放之外的另一种可能性,尽管微博日渐式微,但如果摆脱单次营销引爆传播的思维定式,通过在短时间内发起集中而高强度的猛烈营销攻势,频繁博得媒体眼球以及用户自传播,始终围绕一个可以营销的“单点”概念进行打穿打透,不依赖大规模的广告轰炸,最终依然能够获得活动当天的引爆。

  结语: 企业营销的日渐式微已是大势所趋,而企业对于广告的需求正在大于从前,但是百度糯米此次的“517吃货节”不依赖传统广告,通过在短时间内进行密集连续的“单点”突破营销,最终逐渐引爆了“吃货节”的概念,获得了比广告投放更好的效果,并最终引发对手被迫跟进,这给行业的启发很大。

服装店老板娘都会的高级营销战略

每一个好的商场除了自身规模品牌外,还有一些吸引用户掏钱购买的驱动力,在离开工作岗位的这段时间里,时间就像生锈的罗盘,枯燥而无味,除了白天在奔波与新房的装修外,偶尔也会体会一下县城里美丽的夜景,在一次购物的经历中,学习了商场营销的一些策略,因此把它分享出来,希望对大家在互联网或者线下营销有所帮助。

周末,女友不上班,百无聊赖之际,就提出了出去逛街的提议,很快得到了女友的赞成(女孩不愿意逛街的太少了)!随意找了个饭店吃了饭,就骑着廉价的电动车在街上乱逛着,来到县里热闹的商业街,找了一个车位把电动车安置好。

望着着美丽的夜市,仿佛自己失去得太多,整天把自己埋葬在小房间里,不由得有些伤感,走到一家比较不错的服装店门前,女友就拉着我往里走,还回头笑着对我说:"之前我在这里做过兼职,价格优惠。"

望着着美丽的夜市,仿佛自己失去得太多,整天把自己埋葬在小房间里,不由得有些伤感,走到一家比较不错的服装店门前,女友就拉着我往里走,还回头笑着对我说:"之前我在这里做过兼职,价格优惠。"

老板娘是一个年龄不过30来岁的女人,眼里充满着精明,给人的气场都不一样,看得出一定是在商场摸爬滚打很多年的老江湖,看到客人来,立马就迎了上去,见到女友,立刻亲切的迎接了上来,嘘寒问暖聊家常,女友让我自己先闲逛,商场有两层,第一层是女性服装,第二层是男性的服装,由于女友去和老板娘打招呼,我自然是在二楼闲逛,并嘱咐女友自己在一楼挑选,选好了我来结帐就好,二楼的人比较少,可能是由于男性服装的缘故,导致冷清了不少,逛了两圈实在不知道买什么,于是拿了一根廉价皮带就往一楼走去。

在一楼与女友汇合,女友买的东西也不算很多,一件秋衣和裤子,在结帐的时候,老板娘询问是否有vip卡时,我正准备摇头,女友却大喊我有vip卡,于是打了一点折扣,总共结算189元人民币,在接过东西准备转身离开的时候,老板娘叫住了我们,说是可以在柜台后的墙壁上领取一个红包,我顺着老板娘说得方向望去,果然后面摆满了很多参差不齐的红包,显然有一部分人已经把部分红包领取走了,女友很兴奋,忙着问红包里有什么,老板娘也耐心的回答,有一些购物优惠卷和赠送的礼品,每消费满100元可领取一个红包。

女友运气不错,抽到了一个30元的购物券,抽中的购物券可以在下一件消费品中来抵消购物成本,但要在今天内消费,次日算作废。女友运气比较好,抽了一个30元的购物券,便合计着在去找一些便宜的衣服,补上几十块钱好占便宜,于是又在众多的商品中挑选了一件廉价的休闲裤,补了30元钱,再次结算的时候,总计是249元,在补上差价的30元后,女友在领取另外一个红包,这次运气没有上次好,抽到了20元购物券,拿着着20元购物券,又开始惆怅了,不买吧可惜,差一点又满300元了,于是又在商场里闲逛了半天,最终又买了一件廉价的衣服,这次我比较精明了,算准达到300元就不在购买,不管红包抽到什么,再抽红包之余,又抽到了20元的购物券,心里那个无奈啊,在女友的撒娇下,不得不又在购买了一件衣服,最后结算下来368元,减去购物券抵消的70元,总共消费了近300元,本打算只消费200元,经不起诱惑又多消费了100元,购买完毕后女友还陶醉在占了商家不少便宜的喜悦之中。您看到这里认为完了?其实还有主菜没上呢。

在结款领取红包后,结算的客户也有,看到我们领取红包,心里也痒痒,就咨询了老板娘,笔者记得当时的对话是这样的:

顾客甲:老板,我们买了那么多,优惠一点吧,我们下次还会在来购买的。(相信很多卖家都会遇到杀价的高手,尤其是女孩,撒个娇卖个萌,不给优惠就显得你小气了。)

老板娘:优惠当然有的了,我们那么多客户,我们都会针对情况给予客户优惠的,请问您是我们的VIP吗?

顾客甲:VIP吗?不是呢,一定要VIP才能有优惠吗?

老板娘:是的,我们的VIP分3种,充值100元是铜牌VIP,可享受9.5折的优惠,办理VIP卡需要50元;充值500元是银牌VIP,可享受9折优惠价,免费办理VIP卡;充值1000元是金牌VIP,可享受8折优惠价,免费办理VIP卡,只要是VIP客户,消费满100元均可在柜台后面领取红包,充值在VIP卡里的钱可用于本店消费,一点也不亏,之前的客户就是办理了VIP卡,打折加上领取红包,都节省了100来块呢。

顾客甲:你等等,我算算我们这里购买了多少钱的,哎呀,789元,那我办理金牌VIP卡,谢谢。

顾客乙:老板,我看之前的朋友都能领取红包,我们可以领取吗?红包都有什么呀?

老板娘:红包里有购物券,现金,话费和VIP卡,是我们给消费者的一个优惠,让大家消费得舒心,不过红包是需要办理VIP才能领取的,办理VIP的好处不仅可以打折,还能领取红包,我看您已经消费了五百多,可以的话不妨办理一个银牌VIP,可享受9折优惠,并有领取红包的特权,或者办理1000元套餐的金牌VIP,既能用来消费,还享受优惠打折,节省您的预算。

顾客乙:那好,直接给我办理一个金牌VIP吧,消费不完的,下次再继续来消费。

笔者在听到这一段对话后,不禁佩服老板娘起来,办理小额的VIP,就算赚不了多少,也能赚办理VIP卡费的50元,如果是办理高级VIP,那么无疑是告诉客户,你只要办理VIP了,下次来我这里消费有优惠,相信顾客也很难忘记能在这里占便宜,同时红包的营销策略还能刺激客户的二次消费,哪怕客户没有消费的意思,稍微刺激一下,客户也会有消费的冲动,现在在这个互联网的时代,好的产品已经不少了,和客户老说自己产品质量好等同于废话,懂得营销策略才能让营销路上更加轻松。

再来总结一下老板娘的营销策略

1.产品分类全,价格分类多:对于一些大型的商场,面对不同的消费群体,把产品分类好,节省顾客筛选的时间成本,正如该例子来说,男女服装分两层,男士服装放二楼,是因为男士的一个消费习惯:不喜欢逛,目的性强,合适就拿走。因此二楼会显得冷清一些,相比一楼女士服装来说,就算女士不购买,都会有逛一逛的想法,显得比较热闹,对于逛街的人来说,就会具备吸引力,天朝的人有一个特点,就是喜欢跟风,看到商场人很多,下意识的就会认为这家一定做得不错,既然有那么多人都来这里购买,相信一定不会被坑。同时价格分类也很多,有品牌有低价的产品,受用与任何消费者,这个市场是消费者选择卖家,而非卖家选择消费者。

记得又一次,有一位贵阳装修老板加了岑辉宇的微信,说是让笔者免费帮其推广,成交一个客户能捞多少提成,产品如何如何好,成交一单钱是多么多么多,反正是造了一个发财致富的道路,笔者之前也做过装修推广,就在网上弄了下,在日后的时间里,笔者陆续的推荐了一些客户信息过去,不过没换来一声谢谢反倒被装修老板说了一通:你还不了解装修行业啊,你有时间的话,最好多学习一下装修的知识,对你没有坏处的,客户咨询你了,你不要直接就把客户信息给我然后不管了,你最起码要问清楚户型多大、预算多少、地址在哪里等信息,而且我们公司是品牌公司,要做大工程,你给的客户大多都赚不了多少钱,最多的也就140平米的户型,而且还不一定能成。当时笔者心里强忍怒火,强挤出几个字:我会继续努力的。当然这只是客套话,一分钱没捞到还成了免费员工,换做你来你不愿意做把。很多企业老板往往是想让客户来适应产品,而不是产品适应客户需求,导致做起来很辛苦。

2.身份差异化需求策略:正如案例中的VIP身份一样,打造差异化身份,刺激客户消费的一个因素之一,正如手机一样,手机的主要功能是联系和娱乐,为何大家热衷与购买苹果?身份的差异化在这里,不管是互联网推广还是线下推广,卖家是否设置了差异化身份的门槛?是否给客户呈现了两种身份的差异景象。

3.刺激消费者再次消费的策略:客户是否能长期光顾,其次取决于客户对产品是否具备重复消费性,其次是客户对卖家的价值趋向选择性,而刺激消费的最大源头就是用户是否占到便宜,大家不妨把产品整合成一个套餐来出售,或者消费满多少赠送多少购物券等,或者用户二次消费,提供什么优惠等,关于这一点,策略太多了,就不一一说明了。

4.消费者二次消费的动力和价值:为什么消费者要第二次消费?第二次消费为什么要选择你?你的产品好?别人的就不好?在购物中,质量是一大关键,在质量都好的同时,消费者就会把目光转移到价值上,花最少的钱换来最大化的价值,而本案例办理VIP卡的目的除了刺激消费者消费外,更多的是增加用户消费的粘度,迫使消费者二次消费的时候会想到我身上有一张VIP卡,有优惠,不然浪费等心理,用户是需要靠策略去抓住,而非推广展现。

或许本文与互联网营销推广关联并不大,互联网重在推广转换,而线下重在营销策划,不过两者还是有可取之处,例如做微商的朋友,在进行推广的时候,何不采取这样的方法来刺激消费呢?难道还在制造广告信息去污染朋友圈吗?很多人做产品销售的时候,往往只是注重了互联网方面的推广,却忽视了用户内心真正的想法,合作很容易碰壁,那么这个方法适合在互联网中什么地方使用呢?

1.有流量的网站或者店铺:细心的人可能会发现岑辉宇今天讲的这个例子是针对有客户咨询的前提下,但若是网站没有流量没有咨询量,如何去做营销呢?因此大家想通过这个方法来促进合作的话,最好先看看自己的网络推广工作是否做到位。

2.有资源的微商:笔者认为微商适合这个方法,有一些做的比较久的微商,累积了一定的客户资源,可以通过这些方法来促进二次合作。

3.做培训机构或者服务的:现在互联网的培训越来越多,草根站长也把自己的一技之长当成赚钱的筹码,给需要的人做培训,也可以通过设置VIP等来赚钱。

4.SEO或者竞价推广者:现在做网络推广的越来越多,但很多都重在推广而没有重转换,单纯的认为有排名就有展现,有展现就有钱赚,对于竞价推广者来说,每天的展现量也是非常高的,在有流量的基础之下,如何提升网站转换率,就需要用到这些营销策略和思维了,大家不妨自己试试。

总结:写着写着发现越写越多了,因此就在此打住!

怎样推广你的产品网站 实战产品站推广(二)

  我们在“实战产品站推广(一) ”中介绍产品推广三个技巧,那我们怎么利用网络打响我们的产品品牌,怎么提高产品的知名度,是我们今天讨论的话题。

  1 网站标题写法注意格式建议

  文章标题 - 品牌 (举例:点读机批发_点读笔 - 天之星点读机)

  天之星是我们计划推荐出的品牌,所以大家在我们网站中可以看到每一篇文章格式都是“文章标题 - 天之星点读机”,我们为什么要这样写,而不是写成(点读机批发_点读笔 - 天之星),因为点读机是我们主打产品,写成天之星点读机是为了强化点读机排名,其实存在多个产品时,我们最合理的写法应该是“点读机_点读笔批发 - 天之星专业教育产品生产厂家”,有时为了排名,可能我们为放弃一些写法,这里想说明的做SEO讲究自然就好。

  2 软文轰炸

  软文是我们网站推广常用方式之一,在软文中写作方式要注意一个问题,要自然的提到“品牌名称”,像我写的很多软文,在文中都可以看到“天之星点读机”或“天之星点读笔”,大家注意的一个问题是你软文投放网站,要定位你产品的人群,这样才能达到你想要的效果。

  3 利用问答网,提高产品知度。

  常见的问答网像“百度知道”、“天涯问答”、“搜搜问问”等回答网,去回答问题,并留下“品牌名称”。

  举例:像别人问到买那个点读机的牌子好,那我会简单介绍下产品,后面附上推荐天之星点读机。

  这种方式要注意一个问题,别人问什么,你要给出有用的答案,切勿把“品牌名称”留在不相关的问题上,这样是一点用处都没有。爱煮饭会把“天之星点读机”所有推广技巧记录下,希望对正在学习网站推广朋友,有一小点作用,关注爱煮饭的朋友请留意下个星期“实战产品站推广(三)”,越到后面越精采。

背道而驰的推广法

  网站推广的目的是为了增加流量,大家都知道。推广的方法很多,有不少推广方法很好,也有起不到作用的推广方法,推广方法起不到作用的原因是什么呢?第一、推广手法不新颖,达不到吸引眼球的效果;第二、推广方法死板,很多人使用过,不适合;第三、没有把握好推广的时机,要什么热门就搭上什么来推广,什么时段人流量高,什么时候推广,不然方法再好看到的人不多,白搭。总结了几点推广弊病之后,我就来谈谈今天的主题,背道而驰推广法,什么是背道而驰推广法呢?意思就是人家推广东西都说自己的东西怎么怎么好,我们不!我们要贬低推广的东西,说差来吸引流量。那么怎么个实施法呢,下面我说说背道而驰推广手法的几点,说的不好大家海涵。

  1、贬低法:到人气旺的论坛发个帖,说自己要推广的网站怎么怎么差,不是图片打不开就是出现乱码,这种站还要人交会员费看,不少人都交了钱呢,大家都去看看这个站啊,曝光曝光这个可恶的烂站,然后就贴上自己要推广的站的站点链接,人家一看,这站这么差还有人去交会员费?看看去,自然达到推广效果。

  2、造谣法:某某某,哪个站的站长(就是写上我们要推广的站),这家伙不行啊,昨天跟他友情链接,今天回头就把我的链接给删了,一点都不诚信的人,今天我把他的站公布给大家,有和他链接的都去看看,有没有被他删除的,然后贴上自己推广网站站址链接。人家一看,是啊,去看看,说不定我有跟他链接呢,效果就达到了。当然这种推广法会影响网站的声誉,所以我们在达到效果以后要及时的跟帖一下,说原来是自己搞错了,跟他链接的不是这个站是另外一个,这样就平反了,呵呵。

  3、利用重大事件推广法:比如:有一事件现在真正全国高度关注,事件就是<日本人说钓鱼岛是他们的>,那么我们怎么利用这一事件来推广网站呢。我们可以这样,某某网站还是不是中国人建的网站啊,居然公然帮日本人说话,说钓鱼岛本来就应该是他们的(当然,我们的推广网站上可别真的写上这种话哦),大家去看看啊。人家一看,卖国的!去看看,效果又达到了。

  4、反位推广法:比如我的网站个文章站,那么我怎么利用反位推广法来达到推广效果呢?我们可以这样,在人多的地方发个主题《经典文章网,不看您后悔》,然后在内容中贴上一篇文章,这篇文章要好,但要有很多错别字,让人一下就看的出来,然后最后来一句,此文出自www.365128.com窝窝精品文章网,大家来看看。人家一看,这个网搞笑了,这么多错别字还敢说是精品文章网,看看去,这样就达到推广的目的了。

  本人不是写作能手,写这么点就头痛了,下次再写,大家不要拍我哦。

互联网使用的一些简易设计

  现在的互联网应用越来越多,其中有一部分互联网产品因为界面徇丽多彩、颜色鲜亮、功能丰富等原因而受到用户的青睐,但是也有一些人正在将互联网产品做得越来越简易,其原因有三方面,特别是移动互联网应用。一方面,我们现在每天的生活压力越来越大,经常都要面对这样那样复杂的问题,疲劳和紧张感时有产生,互联网应用的风格应该体现出简易的特点才能有助于缓解人们的繁重压力;另一方面,当前是一个信息爆炸的时代,每个人每天都有许许多多的信息要接收,特别是App的各种推送往往会给人们带来注意力分散,所以互联网应用应该注重简单易用;此外,移动终端的屏幕尺寸大小有限,能够显示的信息量并不太大,互联网应用信息的传达方式应该追求清晰、简单、易懂。那么,互联网产品的简易设计主要体现下哪些方面呢?

  首先,互联网产品的简易设计体现在视觉感官上的第一印象。简易设计的互联网产品并不追求界面上的华丽多次,而是尽可能地在UI上使用较为复杂和多边的图形,颜色上选择对比度较低的色彩搭配,给用户外面和感官上的第一印象就是温柔、安静、轻松。这样的互联网产品往往更容易让年龄段相对比较成熟人使用,这种简易的互联网应用在视觉上能够让给人放松的感觉,也是App带给人的重要好处之一。

  其次,互联网产品的简易设计体现在用户注意力上。简易设计的互联网产品应该是减少用户的注意力分散和过多思考的,因为一旦用户使用互联网产品目的就是为了能够提高效率,减少思考成本。同样的,一款优秀的互联网应用也应该是能够减少用户的干扰,能够让用户轻松、直接地顺利使用,而无需像查字典一样,用户还需要消耗许多脑细胞才能理解每一步操作,甚至在阅读的时候还会出现各种障碍。如下图1,是一款移动互联网的常见应用“天气预报”,界面上的信息表达直观易懂。如下图2同样也是一款天气预报的软件界面,试试看看上面的气温,要看懂不知道得多费力。

  图1

  图2

  此外,互联网产品的简易设计体现在给用户的信任感上。简易设计的互联网产品应该是去掉界面设计中的花哨图案元素,以及减少夸大的图像图画的真实性,在一些涉及用户保密性操作的地方减少功能性干扰,以更加真实的画面感和功能的可操作性来带给用户信任感。简单说就是互联网产品在设计上,无论是功能和视觉效果上看,应该尊重用户和事实,给客户开发透明的操作界面和画面的信任感。例如,当我们在使用手机备忘录的时候,如下图,我们看到的列表页是比较简洁的,而且对用户的备忘录除了修改操作外还有进行加密功能,这样可以增加用户的信任感。

  总之,互联网应用的设计可以千变万化,但是随着都市生活和现代社会带给人们的压力,越来越多的互联网应用更向着简单、易用的方向发展,不是在在给用户的信息量上做加法,而是在给用户的心理压力上做减法,不是在增加用户思考的时间,而是在给减少用户思考的时间,从而带来放松和愉悦。

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